Садржај
- фазе
- Први део Почетак каријере у маркетиншкој индустрији
- Део 2 Постаните независни консултант
- Трећи део Отворите своје маркетиншко саветовање
Улога маркетиншких консултаната је да разумеју мотивацију потрошача и да саветују компаније о најбољим начинима да дођу до свог циљног тржишта. Морају да одговоре на бројне функције, као што су процена потреба клијената компаније, планирање и извршавање маркетиншких стратегија на друштвеним мрежама или другим маркетиншким кампањама и праћење ефикасности различитих маркетиншких стратегија помоћу аналитичких алата. Саветник за маркетинг може зарадити између 30.000 и 150.000 евра годишње, у зависности од извршеног пројекта. Ако планирате да започнете ову каријеру, мораћете да предузмете неке кораке како бисте успели, попут изградње клијентеле, стицања дипломе и професионалног искуства.
фазе
Први део Почетак каријере у маркетиншкој индустрији
-
Пратите прави тренинг. Стекните додипломску диплому из маркетинга, комуникације или администрације. Многи универзитети нуде маркетиншке програме, а то би могло бити идеално за оне који желе наставити каријеру консултанта. Ако такви програми нису доступни на вашем универзитету, можда ће вам посао стећи диплому из пословне администрације или комуникације. Без обзира на степен, обавезно похађајте курсеве који ће вам омогућити приступ релевантним информацијама за вашу будућу каријеру.- Садржај курса варира од универзитета, али траже програме који су фокусирани на брендирање, брендирање, знање и стратегије како би се достигла одређена демографска, рекламна, копирајтска и финансијска средства.
- Пажљиво прочитајте описе програма да бисте утврдили да ли ће вам класа коју похађати помоћи.
- Разговарајте о својим професионалним циљевима са својим саветником за образовање и тражите да дају предлоге за програм који треба следити или кораке који би вам могли помоћи да се приближите својим циљевима.
-
Потражите студентску организацију. Придружите се организацијама за студенте маркетинга и администрације. Један од начина за стицање искуства пре дипломирања јесте учешће у активностима организације које су усмерене на полазнике из маркетинга или администрације. Активно укључење у студентску организацију омогућиће вам да примените стечена знања у учионицама и побољшате их.Такође вам омогућава да стекнете драгоцено искуство које бисте могли истакнути у свом животопису за изградњу односа са локалним власницима предузећа. Сва ова искуства и односи олакшат ће вам посао након завршетка студија. -
Креирајте портфељ. Савјетник за маркетинг представља свој портфељ потенцијалним купцима како би им показао сав потенцијал који посједују. Креирајте портфељ и задржите га у дигиталној и верзији за штампање да бисте приказали све задатке које сте до сада обављали. Морате истакнути своје обуке и радно искуство, као и своје контакте и неколико узорака својих најбољих пројеката.- Ако имате искуства у дизајнирању веб локација, лако га можете креирати, али ако не, покушајте да користите веб локације као што су вордпресс.орг или Тумблр.
- Ако сте већ стекли неко искуство у студентској организацији или током стажирања, додајте узорке маркетиншких докумената које сте морали да урадите за клијенте (не заборавите да прво питате дозволу).
- Ако никада нисте имали прилику да радите за клијента, користите материјале које сте морали да креирате током студија.
- Ево неколико примера рекламних материјала које можете да користите у свом портфолиу: логотипи, огласи, брошуре, линкови до веб локација или странице друштвених медија са којима сарађујете.
-
Пријавите се за почетнике. Пре него што започнете каријеру као маркетиншки консултант, морате провести одређено време стекавши радно искуство у рекламној агенцији. Потражите посао почетника у компанијама које би вам могле пружити врсту искуства коју тражите. Такође можете потражити посао који нуди сталну обуку и промотивне могућности.- Када се пријављујете за посао, покушајте да прилагодите свој животопис и пропратно писмо специфичним вештинама описаним у понуди за посао. Не лажите и само се сетите да истакнете вештине које ваш потенцијални послодавац тражи.
-
Постаните стручњак Развијте своју каријеру у професионалном свету. Може проћи неко време док не будете радили као консултант, јер рекламне компаније често траже професионалце са дугогодишњим искуством. Као резултат, можда ћете морати да радите неколико година као маркетиншки агент да бисте у потпуности развили своје вештине. За то време радите на продубљивању свог знања и напретка у каријери. Правите тешке пројекте и најбоље радите.
Део 2 Постаните независни консултант
-
Развити план. Организација и управљање временом су основне вештине било ког независног консултанта. Пре него што донесете одлуку, наставите да радите у компанији, пажљиво истражујући неке основне аспекте посла. Неколико основних питања о томе како замишљате ваш будући посао могу вам помоћи да донесете одлуку. Размислите о неким доле наведеним питањима како бисте одлучили да ли заиста желите да се осамосталите.- Који су ваши циљеви и разлози због којих желите да наставите ову каријеру? Ако немате јаку визију своје будућности као фрееланцер или ако немате довољно мотивације да наставите, тешко ћете успети као независни консултант. Размотрите своје циљеве краткорочно и дугорочно пре него што донесете одлуку.
- Да ли вам треба цертификат или посебно одобрење? Зависно од ваше специјализације у области маркетинга, можда ће вам требати нека врста цертификата или посебна лиценца да бисте могли радити као фрееланцер. Проверите овај аспект пре него што предузмете било коју другу радњу.
- Имате ли довољно искуства да сами радите? Купци желе да ангажују искусне и компетентне консултанте. Покушајте открити да ли је ваше професионално искуство довољно богато да удовољи свим захтевима ваших клијената или вам треба мало више времена за стицање искуства.
- Да ли већ имате довољно контаката да започнете са радом као независни консултант? Независни консултант за маркетинг требало би да има списак потенцијалних купаца за коришћење овог искуства. Размислите о својим потенцијалним купцима и конкретно се запитајте да ли ћете моћи да успоставите сопствену мрежу.
- Имате ли осећаја за организацију? Организација је пресудан елемент за свакога ко ради самостално. У ствари, ви ћете морати да управљате својим временом, послом и својим купцима. Утврдите да ли сте особа довољно организована да поднесе све те одговорности.
-
Бити сертификован. Добивање дозвола и сертификата потребних у индустрији. Ако сте приметили да вам требају цертификати или лиценце да бисте ушли у маркетиншку индустрију, покушајте да их набавите пре него што започнете. Поред тога, чак и ако вам није потребан, можете покушати да добијете сертификат од продајне организације како бисте купцима показали да сте угледни професионалац.- Потражите на мрежи удружење или агенцију која вам може пружити професионалну потврду. Ово ће вам помоћи да се истакнете од конкуренције и освојите поверење ваших будућих купаца.
-
Позиционирајте се на свом тржишту. Важно је знати своју циљну публику пре него што започнете, а власништво у ниши помоћи ће вам да привучете више клијената, у поређењу са онима када своје услуге покушавате понудити свима. Покушајте да се фокусирате на врло малу групу појединаца са којима желите сарађивати.- Добар пример би могао бити циљање власника радњи у модерном делу града или локалним лекарским канцеларијама која отварају своја врата.
-
Развијте сопствени бренд. Промицање имиџа марке је важно јер ће вам помоћи да пружите квалитетну услугу и привучете нове купце. Када стварате свој бренд, размислите о својим купцима и ономе што очекују од вас. Док развијате и промовишете своје услуге, побрините се да све што предузмете одговара бренду који планирате да успоставите.- На пример, ако желите да привучете власнике малих продавница, купци могу очекивати да ћете добро познавати модну индустрију и елегантно се облачити. Стога, ваши логотипи, ваш ес и ваш лични изглед треба да одражавају ове вредности.
- Имајте на уму да је за развој и стварање бранда потребно време и труд. Зато будите стрпљиви.
-
Пронађите представу о ценама услуга. Урадите неко истраживање цене пружања маркетиншког консултанта. Одређивање начина наплате купца може бити тешко, а најбољи начин за то је анализа накнада за услуге конкуренције и постављање конкурентне цене. Дакле, знате да због својих цена нећете трпети конкурентску штету и успели сте да пронађете све тајне како да поставите цене.- Неки маркетиншки консултанти могу навести своје цене и услуге на Интернету, али можете их и позвати да сазнају више о њима. Назовите независне консултанте и маркетиншке компаније у вашој области и тражите да вам пошаљу детаљну брошуру о њиховим услугама и ценама.
-
Прво уклоните уговор. Покушајте добити уговоре о раду са великом консултантском фирмом у маркетингу. Постати независни маркетиншки консултант може бити помало застрашујуће и можда ћете имати проблема са проналажењем довољно купаца. Ако и даље оклевате да сами кренете у ову авантуру, размислите о раду за велику компанију која ће вам донијети више сигурности. -
Стварајте односе. Без обзира да ли се одлучили за неовисност или не, морате стално градити односе. Што вам је мрежа контаката важна и омогућава вам да развијете клијентелу, то ће вам бити лакше радити као независни консултант када будете спремни за транзицију.
Трећи део Отворите своје маркетиншко саветовање
-
Изаберите локацију компаније. Једном када донесете одлуку да отворите сопствено предузеће, морате одабрати најбоље место за насељавање. Постоје две могућности за вас: рад од куће или изнајмљивање канцеларија. Прва опција омогућава вам да смањите све трошкове, али друга ће повећати вашу видљивост и пружити прикладнији оквир за прихват ваших купаца. Процијените предности и недостатке сваке опције и одаберите ону која најбоље одговара вашим потребама. -
Размислите о запошљавању запослених. Можда вам нису потребни запослени од почетка, али када посао почне да расте, помоћ помоћника одговорити на телефон и преузети друге мале послове може вам бити од велике помоћи. Пре него што некога запослите, размислите конкретно о својим новим потребама и задацима које би помоћник требало да обавља.- Имајте на уму да у будућности увек можете некога запослити ако сте превише заузети свакодневним пословима, али отпуштање запосленог који вам неће много служити биће много теже.
-
Подесите цене које важе за ваше услуге. Користите информације прикупљене током претходног истраживања како бисте вам помогли да одредите трошкове консултација. Када завршите, направите брошуру у којој ћете детаљно описати понуђене услуге и накнаде повезане са сваком од њих.- Ваше цене морају бити конкурентне ценама које наплаћују ваши конкуренти, али такође морате бити сигурни да покривају све трошкове компаније.
- Брошура треба да садржи податке о вашим тарифама наплаћеним по сату, по пројекту, као и начинима наплате накнада за одређену услугу.
-
Промовишите свој посао. Промовисање вашег предузећа једнако је важно колико и представљање себе купцима. Можете промовисати своје услуге помоћу брошура, оглашавања, билтена, говора, техника или препорука за телефонски преглед.- Ваше брошуре треба да садрже информације о услугама, имовини, идентитету и клијентима.
- Ако се одлучите за претраживање телефона, напишите мали и вежбајте неколико пута пре првог позива.
- Ако користите огласе, објавите их у публикацијама које су релевантне за вашу циљану публику. На пример, ако желите да контактирате здравствене раднике у својој области, потражите месечне публикације за овај демографски профил.
- Не заборавите да радите као волонтерски предавач ако ова функција најбоље делује за вас.
- Затражите од својих прошлих клијената да препоруче ваше услуге другим људима.