Садржај
- фазе
- 1. део Прочитајте емоционалне знакове
- Део 2 Прочитајте трагове односа
- Део 3 Прочитајте оцене Латтиранце
- Део 4 Индекси очитавања снаге
- Део 5 Разумевање језика тела
Разумевање говора тела може довести до успеха у личном и професионалном животу, јер невербална комуникација представља и до 60% значења у комуникацији две особе. Посматрајући сигнале које људи шаљу својим телима и умеју да их ефективно читају, стећи ћете корисну вештину. Ако обратите мало више пажње него иначе, можете научити тачно читати говор тела и уз довољно вежбе то може постати друга природа.
фазе
1. део Прочитајте емоционалне знакове
-
Пази на сузе. Сузе се у већини култура сматрају резултатом емоционалне експлозије. Често плакање види као знак туге или туге, али може бити и израз радости. Могуће је и плакати док се смејете. Зато, када процењујете сузе, морате да тражите друге сигнале да бисте одредили тачан конус тих суза.- Такође је могуће натерати себе да плаче како би задовољио симпатије других или их манипулисао. Оваква пракса се назива крокодилске сузе, познати израз који потиче из древне грчко-латинске легенде да су крокодили Нила привлачили наивне док су стењали
-
Потражите знаке љутње или претње. Знакови претње укључују обрве у облику слова В, широм отворене очи и отворена или доња уста.- Прекрижене руке такође су уобичајени знак љутње и затварања.
-
Проматрајте знакове муке. Када људи покажу да су анксиозни, почињу чешће трептати, повећавајући број израза лица и испружујући уста како би направили танку линију.- Забринути појединци могли су се померати и играти се прстима, а да не остану тихи.
- Језик се такође може изразити када људи почну да ударају или померају ноге, а да не схватају.
-
Посматрајте изразе срамоте. Лембаррас се може показати гледањем у страну, окретањем главе и осмехом контролисано или напето.- Ако неко погледа доле, вероватно је стидљив или је осрамоћен. Људи такође имају тенденцију да погледају доле када су љути или када покушавају сакрити емоцију. Људи често мисле и осећају непријатне емоције када их повучете да гледају доле.
-
Гледајте манифестације поноса. Људи показују свој понос малим се осмехом, наслањајући главу уназад и стављајући руке на бокове.
Део 2 Прочитајте трагове односа
-
Процијените проксемијске и хаптичке канале, односно удаљеност и додир. Ово је један од начина комуницирања статуса међуљудских односа. Физичка близина и додир показују латиност, наклоност и љубав.- Људима у блиским везама треба мање личног простора него странцима.
- Треба напоменути да потребни лични простор такође зависи од културе. Не заборавите да оно што једна култура сматра блиским, а друга култура сматра удаљеним.
-
Прочитајте очи особе. Студије су показале да када људи поједностављују занимљиве разговоре, њихове очи остају усредсређене на лице свог саговорника 80% времена. Међутим, они се не фокусирају само на очи једних других, већ се фокусирају на очи неколико минута пре него што дођу до носа и усана и назад на очи. Они би могли повремено да гледају у сто, али се увек враћају и гледају свог саговорника у очи.- Када људи током разговора погледају на десно и на десно, то обично значи да им је досадно и већ су напустили разговор.
- Размерени зенице значе да је особа заинтересована за оно што се дешава. Међутим, запамтите да многе материје могу проузроковати ширење ученика, попут алкохола, кокаина, амфетамина, ЛСД итд.
- Визуелни контакт се такође често користи како би показао своју искреност. Претеран или чак агресиван контакт очима сугерише да је говорник свестан онога што покушава да пренесе. Дакле, особа која вас покуша преварити могла би променити контакт очима како би избегла могућност левитације, јер је то уобичајени знак лагања. Међутим, запамтите, као што је горе напоменуто, да постоји много варијација по појединцу када је у питању контакт очима и лагање.
-
Испитајте држање особе. Ако неко остане са рукама иза врата или главе, та особа указује на то која је отворена за расправу или уопште лежерна.- Укрштени чланови су обично знак отпора и слабе пријемчивости. Уопште речено, када особа расположи своје тело на овај начин, то је знак да је та особа ментално, емоционално и физички затворена за друге.
- У студији од 2.000 преговора са снимком на видео снимцима за процену језика тела преговарача, није било било каквог договора када је један од учесника прешао ногама.
Део 3 Прочитајте оцене Латтиранце
-
Процијените контакт очима Гледање једних у очи је знак привлачности, јер је трептај очију бржи од просека од 6 до 10 пута у минути.- Намигање такође може бити знак кокетирања или привлачности. Међутим, имајте на уму да се то може односити на културу појединца. У неким азијским културама винк се сматра непристојним.
-
Пазите на изразе лица. Осмех је један од најјаснијих знакова латтиранце. Обавезно схватите разлику између принудног осмеха и природног осмеха. Можете направити разлику јер наметнути осмехи не скидају поглед. Прави осмијеси узрокују мале боре у куту ваших очију. Када се људи натерају да се насмеше, нећете видети те боре.- Подизање обрва такође може бити знак флертовања.
-
Пазите на држање, гесте и положај особе. Уопште, људи привлачени једни другима теже да се приближе једни другима. То значи да се једна особа може нагнути ка другој, али може и бити директнија и додирнути другу. Лагани додир или додир руке могу указивати на привлачност.- Атракција се може приказати и на нивоу стопала, када су усмерена или суочена са предметом који вас занима.
- Дланови руку окренути према горе су такође знак љубавног интересовања, јер сугеришу да је особа отворена.
-
Обратите пажњу на разлике у знаковима латтиранце по сполу. Мушкарци и жене показују привлачност кроз говор тела на различит начин.- Мушкарац ће имати тенденцију да води и окреће груди према особи која је заинтересована, док ће жена која враћа ову привлачност окренути своја прса на другу страну и наслонити се назад.
- Заинтересовани мушкарац могао је подићи руку изнад главе под углом од 90 степени.
- Када жена покаже привлачност, обе руке ће јој бити отворене, а руке могу додирнути њено тело на подручјима између бокова и браде.
Део 4 Индекси очитавања снаге
-
Примјетите да ли вам други гледа у очи. Визуелни контакт, један од кинезичких канала, основни је начин комуникације доминације. Људи који покажу своју доминацију намерно ће поправити друге и прегледати их док их гледају у очи. Они ће такође бити задњи који ће скренути поглед.- Ако желите да покажете своју снагу, запамтите да стално гледање некога у очи такође може бити застрашујуће.
-
Процијените изразе лица. Особа која жели да покаже своју доминацију избегава осмех да покаже шта је озбиљно и уместо тога може да се намршти или стисне усне. -
Оцените гесте и држање. Гестикулација може показати доминацију. Путањем других и широким гестама другима можете показати свој статус. Поред тога, када неко заузме шири и виши положај уместо да се опусти, то такође показује своју доминацију.- Доминантни појединци такође имају чвршће стискање руку. Обично ће ставити руку на врх остављајући длан окренут надоле. Стисак руке ће бити чврст и подржан да би показао своју контролу.
-
Посматрајте како ова особа управља својим личним простором. Људи високог статуса обично остављају више физичког простора између себе и људи нижег статуса. Људи високог статуса такође ће заузети више простора да покажу своју доминацију и овладавање ситуацијом. Другим речима, продужено држање указује на снагу и успех.- Моћ можете показати и тако да устанете уместо да седнете. Стојећи положај, посебно када сте у првом плану, доживљава се као положај моћи.
- Равна леђа и леђа рамена, уместо да се спуштају, преносе осигурање. Људи који су подмукли и ослабљени имају самопоуздање.
- Доминантни појединци ће такође изаћи напоље и прошетати до предњег дела групе или ће прво проћи кроз врата. Воле да буду испред.
-
Гледајте када и како вас неко додирује. Људи који желе да потврде свој статус имаће више могућности када је у питању додиривање других, јер се осећају самоувереније у своју позицију. Уопште, у ситуацији када једна од две особе има виши статус од друге, она са вишим статусом чешће ће бити погођена нижим статусом.- У комуникацијским конусима у којима оба говорника имају исти статус, обојица ће се понашати на исти начин.
Део 5 Разумевање језика тела
-
Будите свесни да је читање говора тела сложен задатак. Невербално понашање је сложено само по себи јер су људи различити и различито се представљају. Читање говора тела друге особе може бити изазов јер кад тумачите знакове које вам људи шаљу, морате размотрити целу слику. На пример, да ли вам је та особа икад рекла шта се данас дешава са његовом женом или није добила унапређење које је очекивао на послу? Да ли се чинила видно узнемирена током ручка?- Када тумачите говор тела друге особе, важно је, што је више могуће, узети у обзир нечију личност, друштвене факторе, вербално понашање и конус. Иако ове информације нису увек доступне, могу вам помоћи да разумете говор тела. Људи су сложени, па вас не треба изненадити када видите да су и информације које они преносе својим телима такође сложене.
- Читање говора тела можете упоредити са омиљеном ТВ емисијом. Уосталом, не бисте желели да гледате ниједну сцену у овој серији, већ читаву епизоду да бисте могли да схватите шта та сцена значи. Морате се такође сетити претходних епизода, приче лика и целог заплета. На исти начин морате имати преглед када је у питању говор тела.
-
Не заборавите да узмете у обзир индивидуалне разлике. Не постоји јединствени говор тела. Ако сте заинтересовани да читате тачан говор тела одређене особе, морате неко време да је проучите. Оно што је истина за ову особу, није нужно и за друге.- На пример, када лажу, неки људи више не гледају саговорника у очи, док га други покушавају још снажније гледати у очи како га не би посумњали да лаже.
-
Запамтите да се говор тела разликује овисно о култури. За неке емоције и изразе говора тела то значење може бити повезано са културом појединца.- На пример, у финској култури, кад вас неко погледа у очи, то значи да можете томе да приђете. Напротив, кад их Јапанци погледају у очи, то изражава љутњу.
- Да вам дам још један пример, у западној култури особа која се осећа угодно уз вас нагнути ће се према вама и усмерити лице и тело у вашем правцу.
- Неки људи могу имати различит говор тела. На пример, аутистичне особе избегавају контакт очима док слушају и често се крећу.
- Док се неки физички изрази емоција разликују од културе до културе, неке студије указују на то да неки изрази говора тела могу бити универзални. То је још важније за израз доминације и покорности. На пример, међу различитим културама, низак положај изражава покорност.
-
Знајте да се разумевање разликује у складу са невербалним каналом. Невербални канал је средство којим се знак или знак преноси без речи. Важни невербални канали укључују кинезијске канале (поглед очију, израз лица и говор тела), хаптички канал (додир) и проксемијски канал (лични простор). Другим речима, медиј одређује.- Опште је правило да људи боље читају изразе лица, затим говор тела и на крају лични простор и додир.
- Чак и унутар сваког канала може постојати велика варијација. На пример, нису сви изрази лица тако лако разумљиви. Људима је углавном теже читати неугодне изразе лица од угодних. Једно истраживање је показало да појединци више могу тумачити срећу, задовољство и узбуђење него љутњу, тугу, страх и гађење.