Знање

Како преговарати о ценама

Posted on
Аутор: John Stephens
Датум Стварања: 1 Јануар 2021
Ажурирати Датум: 1 Јули 2024
Anonim
Как устроена IT-столица мира / Russian Silicon Valley (English subs)
Видео: Как устроена IT-столица мира / Russian Silicon Valley (English subs)

Садржај

У овом чланку: Преговарање у страној држави Преговарање о бувљацима и продаји дворишта Куповина куће, аутомобила и других скупих предмета Знајте шта треба избегавати Употреба различитих фраза и техника 33 Референце

Понекад приказана цена делује превисоко или морате уверити потенцијалног купца у супротно! Без обзира на то, пристојни преговори су забаван и мудар начин да се преговара о цени која ће одговарати свима. Постоји много техника овисно о томе гдје се налазите, било да је ријеч о бувљаку или купујете кућу.


фазе

1. метод Преговарање у земљи у иностранству



  1. Знајте када је то прикладно. Све земље имају различите културе. Неки су можда слични вашим, али други би могли бити потпуно другачији. Одвојите време да се упознате са културом земље коју посећујете. На неким местима трговци очекују да преговарате о ценама, док ће на другим то бити забрањено.
    • Уопште, већина цена се не може преговарати. Имаћете мале шансе да добијете било шта преговарајући.
    • Ако видите две цене, једну на енглеском и другу на локалном језику, сазнајте о курсу. Ако су цене различите, покушајте да добијете најниже.
    • Понекад се намршти преговарати око одређених предмета. На пример, у неким земљама можете преварити цену вожње таксијем, али није прихватљиво преговарати о цени хране.




  2. Узмите у обзир верске традиције. Ако одете у страну земљу, преовлађујућа религија можда се разликује од ваше. Неки продавци могу затворити своје продавнице за неке прославе или чак отићи да се моле. Не узнемиравајте некога ко се моли и не љутите се ако је продавница затворена због верског празника.



  3. Сазнајте о различитим традицијама. Оно што се на једном месту може сматрати пристојним, можда не мора бити и на другом. Пре одласка у куповину, одвојите време за проучавање културе. Тако ћете уштедети неочекиваних изненађења, осим што ћете увредити продавца. На пример, на Блиском Истоку и у муслиманским земљама имајте на уму следеће ствари.
    • Стисак руке је важна ствар. Увек се то ради десном руком. Такође је непристојно укинути. Ако вам је продавац тај који посеже, прво морате сачекати да се заустави, чак и ако траје дуже од вашег укуса.
    • Интеракције између мушкараца и жена су различите. Ако сте мушкарац и наиђете на продајну жену, немојте му руковати. Сачекајте шта покреће гест, ако жели. Избегавајте да предуго гледате у очи.




  4. Поштујте културу и језик. Ако сте лоши, продавци ће имати мање жеље да преговарају с вама. Ако сте пристојни и поштовани, они ће бити спремнији за преговоре и снизити цену. Размислите о учењу традиционалног поздрава (и његовог одговора), као и „хвала“ када одете на пијацу или на место где желите да се гутате. Чак и ако не можете да кажете ништа на језику продавца, могао би да види да се трудите и он ће то поштовати.
    • Ако сте мало научили свој језик, размислите о употреби речи за бројеве на вашем језику чак и ако не можете да водите разговор.



  5. Не покажите своје држављанство. Ако сте у сиромашнијој земљи од ваше, мештани ће очекивати да платите скупље цене. Постоји велика шанса да га не можете сакрити, поготово ако не говорите локални језик, али покушавате избећи сјајну страну одећу и скупе додатке.



  6. Идите у куповину на крају дана. У овом тренутку се продавци припремају за одлазак и имају само једну жељу: да имају најмање робе коју могу учитати у камион.
    • Питајте локалну особу да ли она зна неке изузеће на снази.На пример, у граду Цхианг Ми на Тајланду, неки продавци су спремни да понуде значајан попуст свом првом купцу тог дана.



  7. Вози се. Ако одете на тржиште, вероватно ћете наћи неколико штандова који продају исти производ или сличну верзију. Обратите пажњу на разлике у ценама између сваког од њих. Ако је цена једног од продавача већа од просечне, имајте на уму његов квалитет. Можда постоји разлог за ову разлику у цени. На пример, прави предмети од крзна биће скупљи од лажног крзна. Ако је цена једина разлика између ове две, могли бисте успети да преговарате о бољој цени, ближој просечној цени на тржишту. Продавац може чак понудити нижу цену од својих конкурената.



  8. Размислите да одете са пријатељем. Покушајте пронаћи пријатеља који дуго живи у дотичној земљи или који добро познаје локалну културу. Ово ће вам помоћи да преговарање о цени буде мање застрашујуће и сви разговори вашег пријатеља утицаће на предлоге које вам продавац предложи. Не бојте се с њим разговарати о вриједности предмета, задржавајући поштовајући тон. Не бисте желели да продавац заузме став и одбије да вам прода оно што желите.



  9. Преговарајте по цени коју желите. Одлучите у тајности цену коју сте спремни да платите, а затим направите понуде и препирке да бисте довели продавца по тој цени. На примјер, могли бисте почети тако да понудите половину приказане цијене. Продавац ће вероватно одговорити нудећи већу цену од оне коју сте предложили, али увек нижу од оригиналне. Ако вам се то ипак чини превише скупо, не оклевајте да одбијете, да му се супротставите или да разочарате. Може да настави да снижава цену да будете задовољни и прихваћени. Ево још неколико савета које треба следити.
    • Изаберите цену у валути на коју сте навикли и претворите у локалну валуту. Лако се навикнути на локалне цене, али не дозволите да вас високи или ниски курс заварају и натерају да одбијете добар посао или платите високу цену.
    • Можете да лицитирате много ниже од објављене цене ако сте сигурни да је цена повећана за туристе. Нека му схвати да знате шта је учинио и могао би то оставити за обичну цену.
    • Протупропозиција ће зависити од регије у којој се налазите. Ако је могуће, сазнајте унапред шта је разумно. Ако морате да погодите, никада не нудите износ испод 50% првобитног износа.



  10. Наставите трговати док се не слажете. Након што сте спремни да платите износ, купите производ и захвалите се продавцу. Да бисте стигли тамо, мораћете да користите следеће технике.
    • Ако му покажете да оклевате или шутите, то би могло довести до боље понуде. Међутим, у неким културама то се може тумачити као знак незаинтересованости. Ако почне да одлази, одмах разговарајте с њим, али још увек не предлажите већи износ.
    • Прихватите његову најновију понуду само ако вам понуди још један артикал по сниженој цени.
    • Замолите пријатеља да се претвара да је побегао од метала или вас убедио да одете негде другде. Ово би могло довести до тога да вам продавац понуди бољу понуду.
    • Ако немате пригушивач при руци, исти ефекат можете произвести померањем даље. Међутим, једном када испробате овај метод, можда нећете добити бољи договор ако се вратите касније.
    • Извадите новац који му предлажете у готовини и покажите му да покуша зауставити преговоре. Међутим, не покушавајте са овом методом ако се спорни износ у земљи сматра важним. Ово би вас касније могло изложити крађи или агресији.

Метода 2 Преговарајте о бувљацима и продаји дворишта



  1. Облачи се мање добро. Не треба правити тоне да изгледају лоше, али не треба носити одећу која изгледа скупо. Сигурна је опклада да ћете се бавити јефтиним предметима, а одело или хаљина поручују продавцу да сте спремни платити високу цену.
    • Не заборавите да из истог разлога уклоните накит и сатове.



  2. Представите се на крају дана. Сат или два сата пре препакирања робе, продавци ће журити да се ослободе производа које су оставили на рукама.
    • Нажалост, то такође значи да ћете имати мање избора. Ако желите више избора (али плаћате више), морате стићи рано.
    • Сезона током које се одржава тржиште бува такође може имати утицаја на цену. Када се тржиште отвори, продавци ће можда имати велики инвентар из прошле сезоне којег се желе ослободити по сваку цену како би направили простор за ствари које ће их лакше продати.



  3. Одлучите у тајности максималне цене. Након што сте пронашли предмет који вас занима, сами одлучите о цени коју сте спремни да платите. Постављањем јасног лимита избећи ћете да вас убеде да плаћате више него што желите.
    • Никада не разговарајте о овој цени са продавцем! Ако то учините, нема разлога да вам понудимо нижи износ.
    • Можете покушати да обиђете тржиште како бисте стекли представу о сличним артиклима који су у продаји, али нема гаранције да ћете наћи нешто упоредиво и предмет који вас је занимао могао би да се прода за то време.



  4. Предложите ниску, али разумну понуду. Већина продаваца очекује да преговарате, али ако понудите мање од половине првобитног износа, можете се увриједити.
    • Обично се сматра прихватљивим понудити смањење између 25 и 50% на бувљу тржишту, чак и ако коначна цена буде између 10 и 25% приказаног износа.



  5. Покажите да оклевате пре него што одговорите. На пример, ако кажете „ухххх“ или паузирате пре него што одговорите, можда бисте били у искушењу да то не желите да купите. То даје више снаге вашим преговорима.
    • Ако ћутиш, могао би да нађеш продавца да ти учини бољу понуду. Најбоље делује ако имате његову пажњу. Ако покушате да купите порткеи по цени од 1 €, продавац вас може игнорисати и прећи на другог купца!
    • Након одмора, одговорите са још једним износом између оног који сте последњи понудили и продавца.



  6. Наставите трговати. Зауставићете се само када се обоје договорите о цени или кад продавац оклева. Наставите да показујете своје оклевање док сума не постане испод вашег тајног максимума. Ако не жели доћи тамо, испробајте друге технике.
    • Прихватите његову последњу понуду све док вам прода још један предмет који вас занима са попустом.
    • Замолите пријатеља да се претвара да вас убеди да се преселите у другу стају. Ово би могло покренути коначну понуду продавца.
    • Ако немате никога са собом, такође бисте могли отићи да бисте добили исти ефекат. Једном када испробате ову методу, будите свјесни да нећете добити бољи договор ако се вратите у исту шансу.
    • Извадите предметни износ у готовини и покажите га продавцу како би био у искушењу да прихвати вашу понуду. Не искушавајте ову технику ако је уложени износ важан или бисте могли бити нападнути касније ако покажете сав новац који држите у јавности.

3. метод Купите кућу, аутомобил и друге скупе предмете



  1. Урадите неко истраживање. Учините домаћи задатак претраживањем интернета или посећивањем других продавница како бисте пронашли најниже цене за предмет који вас занима.
    • Ако имате копију супротног предлога или ако приметите име веб странице која ће продавцу показати током преговора, натерате га да разуме да сте се распитали и да је спреман да оде негде другде.
    • Обавезно упоредите упоредне производе. Није зато што сте пронашли модел по пола цене који бисте требали очекивати да добијете нови модел за исти износ.
    • Ако желите да купите кућу, питајте агента за некретнине да вам да списак упоредивих некретнина. Морате се распитати и да ли знате колико дуго је кућа на продају, што је овај период дужи, више ће власници бити спремни преговарати о ономе што траже.
    • Упознајте се са карактеристикама производа и упоредите га са конкуренцијом. Што више информација имате, боље ћете разумети услове уговора.



  2. Добро се обуците. Када желите да преговарате о цени скупих предмета, морате бити добро обучени тако да вас особа испред вас поштује. То је још тачније ако преговарате о куповини куће.
  3. Будите дискретни у својим преговорима. Ако телевизор или аутомобил купите на јавном месту, продавац неће желети да други купци знају да могу добити нижу цену. Не разговарајте прегласно и држите разговор приватним за највеће могуће смањење.



  4. Пошаљите низак, али разуман износ. Ваша претходна истраживања пружиће вам представу о "слободном путу" који имате. Пазите да не узнемирите продавца.
    • Када идете да купите кућу, уљудна понуда почиње између 5 и 10% од наведене цене.



  5. Дајте му разлог да промени цену. Ако се не слажете са понудом, морате јој дати разлог да се предомисли. Теже је трговати скупљим предметима само бацањем бројева.
    • Ако сте лојалан купац, наведите то или понудите друге погодности. На пример, ако купите аутомобил, можете понудити коришћење њихове гараже ако направе попуст. Ако купујете кућу, пристаните да направите неке поправке.
    • Расправите о недостацима производа, чак и мањим. Мала огреботина или имовина која не функционира како би могла бити довољно разлог за попуст.
    • Реците продавцу да нисте задовољни производом, попут стила или недостатка додатне опреме (као што је рачунар без тастатуре). Пазите да не вређате продавца, посебно ако је занатлија или особа која је дизајнирала производ.



  6. Питајте о различитим понудама с попустима. Трговци неће морати да плаћају накнаду за плаћање кредитном картицом и могли би остварити попуст ако плаћате у готовини.
    • Будите опрезни, јер желите купити кућу ако желите. Ако имате актовку пуну новца за куповину куће, можете навести продавца да верује да можете да приуштите цену.



  7. Наставите трговати. Зауставите се кад се договорите о цени или кад продавац почне да оклева. Такође, оклевајте док то не смањи износ на прихватљив ниво. Ако не желите да се спустите на ниво који вам одговара, покушајте са другим методама.
    • Ако дајете понуду за кућу, пошаљите пристојан одговор на његов захтев да му се захвалите, али не шаљите контрапрограм неколико дана. То му даје времена да се брине како вам понуда можда неће пријати и могао би понудити нижи износ.
    • Разговарајте о супружнику или другом члану породице који ограничава расположиви буџет. Можете се чак претварати да зовете телефон ако је то неопходно. Ако се не можете попети толико високо, могао би направити неке уступке.
    • Ако не можете добити ништа друго него осредњу понуду, питајте га колико дуго може да задржи цену за вас. Ако разговарате о овом износу са конкурентом, могли бисте добити бољу понуду обе стране.



  8. Пажљиво пратите трансакцију. Увек морате прочитати све детаље уговора о куповини куће или гаранције. Ако се коначни износ или услови разликују од очекиваних, требало би да одмах поразговарате са продавцем. Можда ћете морати да тргујете.

Метода 4 Знајући шта треба избегавати



  1. Никад немој бити превише срећан. Ако покажете да желите да нешто купите или продате, друга особа зна да може да добије бољу цену.



  2. Не преговарајте ако други то не жели. Још увијек чекамо преговоре приликом куповине скупог производа или када се људи труде да се ријеше своје робе на гаражним локацијама или на бувљацима. Бићете мање успешни (и могли бисте да изнервирате продавца) ако покушате да преговарате о цени оброка у ресторану или аутобусној карте.
    • Чак и ако власници независних продавница могу понудити попусте својим купцима, они такође остварују мању зараду и имају мање простора за умањења. Ако сте увређени због вашег покушаја, станите.
    • Франшизе и супермаркети често имају политику која може или не дозвољава умањења. Ако вам продавац каже да нема право на то, покушајте да га питате да види некога ко има моћ.



  3. Никада не будите лоши и приличи. Добро поступајте са другим и он ће учинити исто с вама.
    • Будите опрезни! То не значи да га морате похвалити за оно што желите да купите. Ако изгледате превише узбуђено, реците му да сте спремни платити више.



  4. Не узнемирујте се током преговора. То мора да је забавна активност, али то је пут до краја. Ако се свађате десет минута и обојица сте на својим позицијама, мале су шансе да ћете унапредити свој посао.



  5. Не преговарајте о ниским ценама. Ако покушате да добијете 50 € попуста и ако одбијете да платите 50 центи више да закључите случај, продавац ће се жалити што вам је продао своју робу.



  6. Не тражите од њега најбољу цену да преговара. Нарочито у случају ситних ствари на бувљу тржишту, продавац већ зна цену коју жели да повуче. Ако вам искрено покаже „најбољу цену“, осећаће вам досаду док покушавате да се договарате о томе.

5. метод Користите различите изразе и технике



  1. Апелирајте на његову симпатију. Дајте му до знања да немате много новца да потрошите.
    • "Ја сам незапослен / студент / пензионер. "
    • "Имам само Кс € да потрошим овај месец. Да ли је могуће договорити? "



  2. Питајте га за подешавања. Покушајте да га убедите да вам каже колико је далеко спреман да падне или које уступке је спреман да направи.
    • "Која је слобода у овом објекту? "
    • "Ако ваш конкурент може да га прода на Кс €, можете и одредити линију. Уверите се да је поређење разумно, немојте да продужите упоређујући њену робу са објектима мањег квалитета.



  3. Притисни га. Ако се жури, неће имати времена да вас убеди да платите више.
    • "Могу вам дати Кс € одмах ако сте спремни да га продате по тој цени. "
    • "Овде сам тек поподне. "



  4. Будите сигурни у себе. Да није хтео да прода овај предмет, не би био тамо и преговарао са вама.
    • "Жао ми је, али могу платити само Кс € за овај предмет. "
    • "Ако паднем, нећу зарадити новац од продаје. "



  5. Привремено одбаците продавца. Ако не жели да плати тренутну своту, можете му понудити условну понуду из своје штандове, док му продајете предметни предмет ако не добијете бољу цену.
    • "Не желим га продати по тој цени за сада. Вратите се за пола сата пре затварања и разговараћемо о томе поново. "
    • "Покушаћу да га продам по својој цени. Оставите ми свој број телефона и назват ћу вас ако га не бих могао продати до краја дана. "



  6. Реци му да није твоја одлука. Теже ће вас уверити ако му кажете да не можете да донесете такву одлуку.
    • "Радо бих је купио, али моја супруга ми неће дозволити да потрошим толико новца. "
    • „Жао ми је, али продавница не нуди попусте. "
    • "Цене одређује власник. Нажалост, немам право да их мењам. "