Садржај
У овом чланку: Истраживање Управљање харангРеференцес
Трговање или трговање је стара традиција која укључује преговарање о цени кроз расправу. На многим локалним тржиштима широм света, продавци преговарају о томе да добију најбољу цену за неки производ. Ако желите оно што се продаје, важно је да знате и најмање детаље вештине трговања.
фазе
Део 1 Доинг истраживање
-
Знате када да се кукате. Тргати се није могуће у свим ситуацијама. Базар у Мароку може бити веома добро место за трчање, али Харродс у Лондону вероватно не вреди. Оно што се уради на једном месту не мора се нужно и на другом.- Ако желите знати да ли је у реду цјенкати се, реците нешто добро дијете попут „То је мени мало скупо“. Ако трговац направи контрапропозицију, он отвара врата преговарању и у том случају је направите. Ако не реагује, вероватно није добро тргати се.
-
Сазнајте шта локално плаћају. У већини места где је преговарање уобичајено, када је реч о ценама, постоји двоструки стандард: оно што локално плаћају често је много ниже од онога што плаћају туристи.- Чак и ако откријете да мештани плаћају алпаке 60 рударског тла, али да туристи плаћају 100 сола, не треба очекивати да ће успети да смање цене смећа на 60 сола. Многи продавачи, по принципу, не желе да дају „локалне“ цене туристима, иако им се можете приближити ако сте талентовани.
-
Одредите колико производ вреди за вас. Ово је опробано и истинито правило куповине које се односи на било коју куповину. Али углавном се односи на преговарање. Многи трговци мисле да ако знају како да смање цену на пола, добро праве посао. Али многи продавци једноставно утроструче прву понуду прерано, што значи да би вам технички био лош посао када бисте се одлучили за куповину. Ако знате колико производ вреди за вас, цена коју продавац даје свом производу није битна све док сте задовољни са плаћеном ценом. -
Имајте мало течности у џепу. На многим местима где се уобичајено тргује, течност је краљевска. Продавци неће прихватити кредитну картицу или нерадо. Ево неких предности готовине на кредитној картици.- Нећете бити у искушењу да потрошите богатство јер ћете бити ограничени на течност коју имате на себи. Унапред испланирајте буџет и гарантовано ћете га поштовати.
- Махати неколико карата и сексајући се "То је све што имам" трик је који често успева. Продавци ће бити у искушењу да прихвате продају.
Део 2 Управљање надлеговањем
-
Ако производ вреди више ваших очију од онога што сте платили, плаћање више од локалног није важно. По дефиницији сте добили оно што сте платили. Ако продавац са којим се договарате одбија да падне на цену која је ваша, требало би се лако одрећи. -
Немојте показивати своју склоност или ентузијазам према идентификованом објекту. Једна од највећих грешака коју људи чине је да пројектују своју склоност неком производу. Чим продавац "сазна" да вам се нешто свиђа, има руку у преговорима. С друге стране, ако мислите да сте између две столице, имат ћете руку јер можете у сваком тренутку да одете или, барем се претварате. -
Стартујте 25% до 30% под почетном понудом. У правилу, узмете износ прве понуде, узмете четвртину и започнете се трговати одатле. Уклоните половину и можда ћете увредити продавца. Скините само 10% и мање је вјероватно да ћете склопити добар посао. -
Замолите пријатеља или другу половину да пође с вама. Ово је веома ефикасно у случају да се створи утисак да и друге животне обавезе могу лако да ометају преговарање. Ево шта да радите.- Будите у пратњи пријатеља док кукате. Ако се претвара да вам је досадно, бринете да трошите превише новца или да има заказан састанак, продавац може прећи на основе и понудити вам најнижу или готово најнижу понуду.
-
Не бојте се одрећи се производа чак и ако вам се свиди. Добићете најнижу понуду тако што ћете бити спремни одустати од ње. Чим одустанете, продавац губи продају. Где год да се налазите у свету, људи мрзе губитак продаје. Стога би вам требали понудити једну од њихових најнижих цијена. -
Будите спремни да дуго проводите тргујући се. Дешавало се да људи проводе сате уговарајући цену. Добављачи у хировитом положају исцрпљују процес јер разумију да су многи људи једноставно нестрпљиви и спремни да плате више да уштеде вријеме. Продавци могу да прикрију срамоту, разочарање или чак увреде током читавог трајања понуде, користећи палету емоција да закључе продају. Не узрујавај се. Будите мирни и требали бисте бити у могућности да се приближите цијени коју тражите. Процес преговарања може изгледати овако.- Продавац: "то ће бити 50 € мадам"
- Купац: "Дајем вам 20 €"
- Продавац: «45 €»
- Купац: "Предлажем вам 20 €"
- Продавац: "Врло добро. Спреман сам да покупим до 35 € »
- Купац: "а ја до 25 €"
- Продавац: «30 €? "
- Купац: "25 €"
- Продавац: «27 €»
- Купац: "Дајем вам 26 €"
- Продавац: «27 € је моја последња понуда»
- Купац: "мој је 26 €"
- Продавац: «26,50 €? "
- Купац: "26 €"
- Продавац: "Онда пођите за 26 €! "
-
Када продавац најави своју коначну понуду, немојте пасти на плочу. Ово обично није ово. Можда вас покушава уверити да неће ићи даље. Дајте му своју коначну понуду, која би требала бити између 1 и 10 € нижа и оставите заједно одатле. Ако то није случај, одустаните. Задржаће вас и понудити вам добру понуду. На крају крајева, чак и ако је 50 € бољи од 26 €, 26 € је увек боље од 0 €. То наравно зависи од купопродајне цене продавца ... -
Кад продавац дође по цени по вашем избору, станите. Не повлачите превише на конопцу или ризикујете да упропастите читав преговор. Узми производ и одлази. Будите задовољни својом новом куповином и знајте да можете да се супротставите најбољим трговцима!