Садржај
У овом чланку: Избор производа или компанијеДохватање купацаОдржавање нечије репутације17 Референце
Продаја кућних производа може бити прави начин за зараду без примања без строгог придржавања сати традиционалног посла. Ако желите радити флексибилне сате, бити потпуно неовисни и самостални у свом послу, а истовремено плаћати на основу свог успјеха, продаја производа би могла бити одлична опција за размишљање.
фазе
Део 1 Избор производа или компаније
-
Изаберите између партнерског маркетинга и директне продаје. Аффилиате маркетинг се у основи продаје путем рекламирања производа који није доступан. Директни маркетинг маркетинг, такође познат као маркетинг на више нивоа, укључује да буде агент или представник одређеног производа и продаје га у име компаније која га продаје.- Од аффилиате маркетинга ћете имати користи само ако то радите ако имате други омиљени посао или забаву, а то оглашавањем. На пример, ако пишете популарни блог о родитељству, можда ћете желети да користите партнерски маркетинг за производе за бебе или децу.
- Бићете бољи радећи директну продају ако имате поверења у себе и будете успешни у продаји. Али таква пракса захтева одређену врсту личности која није свеобухватно.
- Проценат зарађен на продаји од придруженог маркетинга мањи је од процента у директној продаји, али маркетинг чланства може ипак захтевати мање посла са ваше стране. Било би боље знати више о свакој од ове двије стратегије прије него што се одлучите за маркетиншку могућност коју ће усвојити.
-
Изаберите угледну компанију. Истражите компанију или производ који намеравате да заступате пре почетка рада. Уверите се да су други људи успешно сарађивали са овом компанијом и да то обезбеђује брзу надокнаду.- Погледајте прегледе компанија и прочитајте коментаре које остављају људи.
- Пре него што одаберете компанију, морате истражити компанијску контролу квалитета, корисничку службу и политике плаћања партнерских организација.
-
Избегавајте пирамидалне шеме. Ако се понуде компаније чине превише добре да би биле истините, то би могла бити превара. Избегавајте што је више могуће пирамидалне шеме које су нелегални „бизниси“ који вас подстичу да улажете новац, а затим запослите друге људе да улажу средства, али обично немају конкретне производе. Ако нисте сигурни да ли је у питању пирамидална шема, ипак можете потражити овде.- Ако имате утисак да ће вам ово омогућити брже обогаћивање, знајте да то неће бити случај. Већина ових компанија може вас заиста изгубити.
-
Пронађите производ који улива самопоуздање. Биће много лакше пласирати или продати производ у који заиста вјерујете. Само што сте сигурни у квалитет производа и његову корисност, могло би вам помоћи да будете убедљивији у својој продаји и осигурате да ће купцима нужно требати ваш производ без обзира на све.- Експериментирајте производ пре него што га покушате продати. Многе компаније могу вам понудити узорак или производ можете купити од друге особе која ради исти тип маркетинга или продаје који планирате.
-
Накнаде и квоте за истраживање. Обавезно размотрите све почетне трошкове, трошкове трансакције или проценат продаје коју ће предузеће за које радите узимати од компензације.- Прикључене маркетиншке компаније са добром репутацијом обично не наплаћују почетне трошкове.
- Обавезно проверите продајне квоте и казне које могу произаћи из ваше немогућности достизања квоте.
-
Изаберите производ који ће вам бити од користи. Поред тога што треба да верујете у квалитет вашег производа, требало би да осигурате и да ли он може лако да доспе на тржиште. Запитајте се да ли би родитељи и пријатељи били заинтересовани за производ. Ако схватите да ваше вољене особе неће бити заинтересоване, размислите о вашем циљном тржишту и сазнајте да ли постоји велика потражња за вашим производом.
Део 2 Достизање клијентеле
-
Обратите се својим пријатељима и породици. Ово је први и најочитији циљ вашег маркетинга, посебно за директну продају. Покушајте да приступите свом знању са мањим притиском, али са добрим продајним местима.- Можете чак и питати своје пријатеље и породицу за савет како да побољшате своју продајну стратегију, у случају да се желите проширити на ширу публику.
- Будите опрезнији када прилазите блиским пријатељима или породици, посебно не бисте волели да мисле да стално покушавате да од њих добијете новац кад год их сретнете.
-
Будите активни на НЕТ-у. Не заборавите да креирате веб локацију ако је немате. Требали бисте имати професионалну и елегантну веб страницу која пружа информације о вашем производу са везама за лакше извршење наруџби и плаћања.- Користите друштвене мреже да бисте их боље упознали како бисте достигли ширу базу купаца.
-
Иди од врата до врата. Иако се ово можда чини помало датираним, требало би да одете од врата до врата у вашем кварту. Онима који су игнорисали вашу интернет, тешко је рећи „не“ у лице. Поред тога, гледање вашег производа врло доброг квалитета (надамо се) могло би подстаћи неке купце да имају више поверења у оно што продајете.- Будите сигурни да не кршите ниједно правило о нејављивању.
- Облачите се пристојно и понашајте се професионално тако да вас људи не сумњају.
- Имати производ за који су људи чули такође може помоћи у изградњи поверења потенцијалних купаца.
-
Дођите до великих тржишта Постоје интернетска тржишта која ће омогућити придруженим трговцима или продајним агентима да рекламирају и продају своје производе.- Постоје предности и мане при коришћењу ових тржишта. Они би могли значајно повећати вашу потенцијалну корисничку базу, али имајте на уму да ћете се суочити са већим бројем конкурената.
- Придружена тржишта могу бити најбољи начин продаје високо специјализованих производа без превелике конкуренције.
Део 3 Одржавање репутације
-
Будите стални и благовремени. Обавезно комуницирајте са својим купцима о томе шта се дешава након што изврше наруџбе, када и како обрадити њихове уплате, када наруџбе стигну и како ће на крају добити робу. могуће је испунити рокове, али јасно и сажето саопштити било која непредвиђена одлагања.- Са партнерским маркетингом можда нећете бити одговорни за плаћања или робу, али морате се упознати са постојећим системом и производом који продајете да бисте сазнали на шта дајете свој "печат одобрења". Заиста, купац може изгубити поверење у вас ако види да сте ступили у контакт са продавцем који га подсећа на лоше искуство.
-
Комуницирајте са својим купцима. Један од најважнијих начина на који можете задовољити купце је да јасно комуницирате са њима. Успоставите систем (попут обавештења од стране) да би купце обавестио о свим променама у „статусима“ њихових наруџби.- На пример, можда ћете желети да информишете купце о следећим променама: „обрађена уплата“, „наруџба послата“, „наруџба је испоручена“ и „наруџба спремна за повлачење“.
- Ако се догодио проблем са производом или поруџбином, обично је боље понудити поврат новца или одмах замену. Ваша главна брига као продавача је да удовољите купцу, одржавате висок ниво продаје од продајних људи и подстичете поновљене наруџбе.
-
Питајте купце за референце. Након што успоставите пословни однос са одабраном групом купаца, замолите их да се упуте другим групама. Можда ће вам се свидети једна или две особе да пишу изјаве о вама и производима које представљате, да их спомињете на својој веб локацији или на штампаним материјалима. Такође можете да тражите људе да организују неформалне састанке са својим пријатељима, како би пласирали ваше производе. -
Унајмите више продавача. Компаније са отвореном продајом раде тако да ако запослите остале продаваче, видећете проценте на личној продаји, али и на њиховој. Ако ваш производ или организација функционише на овај начин, можете позвати неке своје редовне купце у које имате поверења да и они постану продавци. -
Понашајте се професионално. Увек се понашајте професионално када продајете или оглашавате своје производе, чак и ако производ нудите породици или блиским пријатељима. Запамтите да када се ради о новцу посао често труби пријатељство и понашајте се као да преговарате о пословној трансакцији, а не о пријатељској услузи. -
Охрабрите редовне купце. Пратите купце који су наручили како би били сигурни да су задовољни својим производима и сазнајте о њиховим другим потенцијалним потребама. Ако продајете производ који је „брз“ (попут есенцијалних уља или козметике), стекните представу о томе колико брзо клијенти обично користе ове производе, тако да можете да их контактирате пре него што им затребају. нови производ.- Покушајте да дате персонализоване предлоге за купце на основу њихових прошлих куповина. Сазнајте о њиховим интересима и склоностима и дајте предлоге за одређене производе прилагођене њиховим потребама.
- Покушајте да будете осетљиви на буџетска ограничења својих купаца и будите доследни у предлагању производа. Ако купац примети да покушавате да „надмашите“ да зарадите више новца, он може престати допунити гориво код куће.