Садржај
У овом чланку: Припрема за успехПреговарање најповољније понуде Узети детаље у обзир8 Референце
Ако имате најбољу понуду за посао на свету, можда ћете се осећати спремни скочити на оловку да потпишете уговор. Међутим, најбољи начин да прихватите понуду за посао је осигурати да се његове карактеристике подударају са оним што желите. С обзиром на то да ћете трошити толико времена на послу и пошто ћете вероватно имати само један тест да одредите своју плату, трговање је суштинска вештина коју требате применити током понуде за посао.
фазе
Део 1 Припрема за успех
-
Сазнајте више о детаљима. Важно је знати шта можете очекивати када понудите посао. Питајте менаџера за запошљавање или контактирајте вашу компанију за више информација о понуди и обавезно се информишите писмено. Поставите следећа питања.- Која је плата?
- Која је адреса канцеларија и да ли бисте добили накнаду ако бисте се морали преселити?
- Које су предности? (тринаести мјесец, плаћени допуст, могућности рада и сл.)
- Да ли постоји бонус на потписивање уговора?
- Који је први радни дан?
-
Хвала послодавцу на његовој понуди, чак и ако је неприхватљива. Увек морате бити милостиви и захвални када прихватате понуду. Покушајте да разочарање задржите за себе ако није оно што сте очекивали, сама основа преговора није да покажете како се осећате. -
Преговарајте о одређеном периоду да бисте могли размишљати о томе. Када примите понуду, немојте да вас заслепи њена сјај јер наиђете да одмах прихватате или започињете преговоре. Дајте себи времена за рационално размишљање. На пример, реците му: „Ценим вашу понуду. Овај посао ми се јако допада, али очекујем и одговор још неколико компанија. Можемо ли поново размотрити ову понуду за недељу дана? "- Разговарајте о очекивањима компаније са менаџером запошљавања око одговора на понуде за посао и преполовите крушке на пола. Ако траже некога да одмах попуни позицију, не треба предуго чекати пре него што им дате одговор. Разумно је мислити да ће се он сложити да вам да дан и недељу да размислите о томе.
- Не брините о губитку ове могућности тако што ћете тражити неко време да размислите. Ово се дешава врло ретко. Послодавац који стварно жели сарађивати са вама, дат ће вам довољно времена (унутар разлога) да размислите о томе. Послодавац који вам понуди посао и повуче свој предлог пре него што донесете одлуку сигурно је послодавац који смањује трошкове, ко вара своје запослене и не поступа правилно са њима. Сматрајте да сте имали среће да побегнете!
-
Урадите неко истраживање. Знајте са чиме се слажете пре потписивања уговора. Набавите историју финансијске ситуације компаније да бисте видели да ли је то врста компаније са којом желите да сарађујете и видећете је у будућности.- Разговарајте са другим запосленима. Ако имате пријатеље или радне контакте у овој компанији, питајте их за мишљење о условима рада у овој компанији. Никада не можете заиста знати какви су услови рада све док нисте разговарали са неким ко тамо ради. Ако никога не познајете лично, не покушавајте да насумично разговарате са запосленима, већ потражите групе или странице на мрежи на којима можете сазнати више читајући савете запослених.
- Набавите изјаву мисије ове компаније. Запитајте се да ли се слажете са изјавом мисије или се не слаже са вашом радном етиком или циљевима које сте себи поставили.
-
Запитајте се да ли је овај потенцијални посао у складу с вашим потребама и циљевима. Запитајте се које су предности и мане које ће вам овај посао донети у живот. Будући да ћете највећи део недеље провести на послу, тако је и било екстремно Важно је пронаћи посао који вам добро одговара. Размислите о ове три потребе.- Ваше индивидуалне потребе. Да ли овај посао задовољава ваше интелектуалне потребе, вашу креативност и вашу природну радозналост? Мислите ли да можете наћи своје место у култури ове компаније? Да ли ћете бити мотивисани и ентузијастични за одлазак на посао?
- Потребне су вам породице. Да ли је овај посао компатибилан са вашим домаћим задацима и породичним интересима? Да ли вам је овај посао географски близу, тако да можете проводити вријеме код куће? Мислите ли да се чланови ваше породице могу развијати у контакту с породицама ваших колега?
- Циљеви у каријери. Можете ли замислити изградњу каријере у овом друштву? Да ли је могуће градити каријеру? Да ли нудите занимљиву обуку, радно искуство и плату која чине овај посао шетња према горе у поређењу с вашим претходним послом? Постоји ли сигурност посла?
-
Урадите неко истраживање о конкуренцији. Знајући шта би им могли понудити њихови конкуренти, имаћете предност у тренутку преговора. Истражите плате и користи два или три директна конкурента ове компаније помоћу специјализованих претраживача. Узмите у обзир чињеницу да упоредиве позиције могу понудити различите предности, али користите ове опште информације да бисте упоредили са понудом коју имате пред собом. -
Размислите о предностима које имате, ако их имате. Ваша предност ће вам омогућити да контролишете или утичете на одређену ситуацију. Размислите о стварима које би вам могле дати предност. Ускоро ћете га користити за преговоре.- Снажне предности:
- ви сте одличан кандидат за позицију на којој је потражња велика,
- имате респектабилну понуду друге компаније из исте области.
- Мање користи:
- знате да ова компанија жели да попуни слободно место,
- знате просечну плату за овај посао у овој области.
- Снажне предности:
Део 2 Преговарајте о најбољој могућој понуди
-
Позовите особу одговорну за ангажовање. Брзо га назовите да лично уговори састанак. Не започињте преговоре телефоном, или још горе, путем. Теже је рећи не некоме пред собом него некоме на телефону. Поред тога, људска веза која се ствара током дискусије лицем у лице биће важна касније у вашем раду, не узимајте то олако. -
Пре него што започнете преговоре, стекните представу о минималној плати коју сте спремни да прихватите и о плати коју циљате. Минимална плата је најнижа понуда коју можете прихватити. Циљана плата је она коју циљате. Помислите на ова два броја. Што више имате предност, то би разлика између ова два броја требала бити мала. -
Затражите више новца без да стварно дате број. Дакле, мислите да је понуда коју вам је понудио пре недељу дана била превише танка и заслужујете мало више. Оно што желите да покушате јесте да тражите велику плату, а да притом заиста не дате број.- Зашто не дати број? Ако свом послодавцу вратите терет тачне одлуке о плати (он јако добро зна да му је почетна понуда прениска), размишљаће дуже време пре него што вам дода број који други пут можете одбити. Ако успете да натерате свог послодавца да понуди плату, стављате се у позицију снаге.
- Ево начина на који морате поступити: „Уживао сам у старт-уп прилици и осећам да ћемо обоје имати користи од нашег партнерства. Да ли је могуће повећати почетну плату коју сте понудили? Ако није могуће преговарати о платама, запитајте се да ли је то заиста препрека за вас (ово није неопходно). Ако се може преговарати, наставите покушавати док не добијете оно што желите.
-
Одвратите покушаје свог послодавца да вам натера број. У овом тренутку, послодавац почиње да симпатише и нада се да ћете учинити тактичку грешку дајући му број, на шта би он могао да одговори да је ван буџета. Не дај се. Ево сценарија шта би ваш послодавац могао да каже ако жели да кажете број по било којој цени, заједно са вашим могућим одговором.- Послодавац: „Па, коју бисте плату желели да започнете у нашем друштву? "
- Ви: "У складу са својим професионалним обавезама, мислио сам да ће моја плата бити мало већа. "
- Послодавац: „Ваша плата је преговарачка и волели бисмо да вас имамо овде, али док не знам шта желите, заиста немам појма. "
- Ви: „Моја слана плата на платама које нуде на тржишту професионалцима из ваше области са к година искуства. "
- Послодавац: „Заиста не знам шта да понудим ако не предложите предлог. "
- Ви: "Конкурентна плата за моје услуге била би између к и и. Ако је потребно, послодавцу можете дати распон плата, али то ће и даље ставити лопту на његову страну.
-
Сачекајте док послодавац не понуди број. Могло би бити после неугодне тишине, али игра се исплати. Кад вам послодавац да број, насмејте се, али причекајте пре него што проговорите. Размислите о томе. Постоји могућност да ће вас послодавац искористити за тренутак оклевања, што би могло да учини да ће одмах изаћи на вишу цифру. -
Дајте бољу понуду ако мислите да вредите више од тога. Ставите се у ципеле свог послодавца уколико желите да преговарате о бољој понуди. Чак и ако мислите да би вам послодавац требао дати 20.000 еура више, то није реално. Али у исто време, ако останете чврсти у вези са великим бројем, можете смањити разлику између ваше минималне плате и циљане плате. Задржите овај број висок ако мислите да имате корист.- Сада можете да искористите своју предност. Имате ли још једну понуду конкурента? Имате ли добро истражени талент? Без хвалисања, објасните свом послодавцу зашто бисте тај посао требали добити уз плату коју тражите.
- Будите спремни да одбијете посао. Приликом припреме боље понуде имајте на уму да ваш послодавац можда неће моћи да му приступи. Ако је то случај, размислите о одбијању понуде. То је ризична стратегија, али могла би открити вашег послодавца и коначно вам добити оно што желите.
-
Спомените користи током дискусије. Ако је преговарање о платама застало и вероватније је да се препирате уместо да водите конструктивну расправу, покушајте да добијете неке додатне користи. Затражите неке погодности попут тринаестог месеца, додатног плаћеног одмора или чак одобрења за путовање. Иако се ово можда не чини много, ове предности могу имати значајан финансијски утицај током месеци или година. -
Затражите да резултат преговора буде писмено. Ако сте искористили своју предност да преговарате о најбољој плати и највећем могућем профиту, набавите ову понуду у писаном облику. Ако послодавац не преда писмену понуду, можда неће испоштовати детаље уговора који сте усмено преговарали и наћи ћете се у незавидној позицији која би од вас захтевала да преговарате о местима где сте се договорили. Назалост, то се десава. Обавезно добијете понуду у писаном облику.
Део 3 Размотрите детаље
-
Слушајте свој инстинкт током свих преговора. Процес разговора прилика је да обе стране боље упознају једна другу. Можда имате утисак да вам он прави интервју, али у ствари, ви му правите и интервју! Ако имате утисак да послодавац проводи време избегавајући чврсте обавезе, говорећи вам неистине или вас застрашујуће прихватањем ниже плате, требало би да кажете себи да не желите да радите са њим. Ако је способан за те ствари, можда неће бити лепо дугорочно радити с њим.- Преговори су као рат, пре рата као у шеснаестом веку, а не модерни рат. Ако вам преговор даје више осећаја за Вијетнам него битку код Азинцоурт-а, наставите!
-
На питање коју плату желите, затражите одређену цифру. Када преговарате о платама, боље је тражити 1.255 евра него 1.300 евра, чак и ако тражите мање новца. Али зашто?- Истраживање је сугерисало да послодавци који траже одређену плату уместо округле плате послодавац доживљавају као људе који знају своју вредност. Идеја иза овога је да када тражите одређену цифру, покажете му да сте се распитивали о платама које се нуде у вашој области. Људи који траже округлу цифру од 1.300 евра сматрају се људима који немају посебно знање о томе шта рад или плаће укључују у овом сектору.
-
Не покушавај да победиш његово сажаљење. Не разговарајте о болести своје жене или трошковима образовања деце током преговора. Ваш послодавац не жели да се чује од вас и чак би могао бити негативно погођен ако разговарате о томе. Ваш послодавац жели да чује ваше вештине и зашто бисте били идеалан кандидат за посао за плату за коју се пријављујете. Концентришите се на ове тачке! -
Будите пристојни, разумевајући и не посежите се икад мостови. Током преговора понашајте се најбоље што можете. Можда ћете се осећати нервозно, досадно или чак уплашено, али покушајте задржати смиреност и добре манире. То је у вашем најбољем интересу. Никад не знате, особа с којом разговарате могла би постати радни партнер или директан супервизор.- Чак и ако преговори не успију и наиђете на то да прихватате други посао, ветар се може окренути. Касније ће вам можда требати препоруке или посао. Тада би вам уљудност и повезаност могли прискочити у помоћ.
-
Будите сигурни у себе. Будите сигурни у своје вештине, досадашња искуства и способност да добијете најбоље за вас. Ваше високо поштовање (али потпуно разумно) требало би да вам постане велико поштовање од стране вашег послодавца.- Покажите своје самопоуздање користећи отворено и опуштено држање током интервјуа. Студије су показале да људи који се поставе у положају снаге неколико минута истовремено имају виши ниво тестостерона, мање стреса и други то доживљавају као одговорне људе.