Садржај
У овом чланку: ПрипремањеУснаживање датотекеИзвођење контролора плате
Чак и када успете да пронађете посао о коме сањате, питање плате је увек. Да ли је могуће преговарати о вишој стопи излаза? Да, могуће је, под условом да препознате своју истинску вредност и да предочите доказ да то заслужујете.
фазе
Део 1 Припрема
- Ослободите се било каквог невољства да тражите већу плату. Ако сте неко ко нерадо тражи више новца јер се плашите или имате проблема са самопоштовањем и недостатком самопоуздања у своју вредност, онда је време да се позабавите својим немесисом. Захвалност за тежак посао, страх од "не" или срамота при размишљању да затражите повећање плата није добар приступ. Сви разлози који вас спречавају да се понашате начини су да вас спрече да добијете врло добру понуду. Ево неких уобичајених фактора који спречавају многе људе да преговарају о најбољој понуди.
- Страх: Најчешћи разлог због којег људи не траже више новца је страх да ће бити одбијени, што се сматра превише напорним, страх од замера ваших будућих шефова и страх да се осећају јадно ако је одговор ne. Страх уништава све што је добро у животу и што се брже суочите са тим, боље ћете се осећати и ментално и финансијски.
- Извините понуђену плату: кад вам кажем да је понуђена плата већ довољна, да вам више не треба или да ће вам се свидети посао, тако да ће вам понуђени новац бити довољан, само је извињење. Ово су изговор за то што чак ни не покушавате, не започињете и не преговарате. Заслужујеш више од извињења. На крају крајева, да ли заиста волите да посао започнете а да ништа не тражите? Не, наравно да не! Не ради се о таквој страсти.
- Понизност: Савет о понизности је с времена на време савршен, али дугорочно гледано, нема смисла бити вратари, поготово када је у питању ваше благостање. ваша породица, то што се не сматра понизним или не обезвређује због урођеног талента уместо залагања, није добар знак понизности, већ начин да вас омаловажи. Имаћете довољно времена да будете хумани у вези са послом, када ће шеф уживати сву славу вашег посла. Ако заиста имате проблем с тим што вас се не сматра понизним, онда вежбајте да будете захвални на могућности да унесете захтев пре него што вас питају. Тако можете да се ослободите бриге да вас други не виде или осећате непотребно кривицу.
- Недостатак самопоштовања: ако нисте сигурни да заслужујете више, говорећи себи да су други паметнији или заслужнији од вас или да заслужују да приме више новца, падате на најгори могући начин. Боље би било да то престанете пре него што потонете у анонимност.
- Недостатак самопоуздања: ово је повезано са недостатком самопоштовања, страхом и понизношћу. Забринути сте због идеје одбијања или узнемирености или рањивости. То је врло лош начин да загушите однос према будућем радном месту и ваш шеф ће то приметити. Барем размислите о тражењу да се у ваш програм уврсти курс за потврђивање личности, ако не подржавате идеју да тражите новац.
- Лапатхие: није те брига. Досадашња искуства можда су вас научила да је бескорисно покушавати. Проблем са лапатијом је тај што се тај осећај прелијева на свако влакно вашег тела, кад га једном пустите. Стави то у главу одмах.
- Чудни појмови: Неки људи имају чудне идеје или чудне концепте о зарађивању више новца. На пример, за њих богаташи постају снобови или похлепни, да су новчани проблеми проблем или брига коју нико не би смео да завара или да угрози однос са шефом или колегама. Ако имате овакве неуравнотежене мисли, реците себи да носите терет који вас успорава. Ослободите се ових чудних концепата сада. Користиће ваш банковни рачун.
-
Будите одважни. Размислите о томе: ако не затражите повећање плате, шеф неће погодити ваше потребе за вама. Шефови нису телепатски и нису навикли да повећавају плаће, осим ако се на то не подстичу. Имајте на уму да упркос чињеници да постоји шанса да кажете „не“, постоји и шанса да ће вам бити речено „да“ или „видећемо шта можемо да урадимо“ или „зашто не бисмо покушали“ компромис? У сваком случају, послодавац ће вас саслушати, проценити вашу спремност да се укључите и потражити најбоље, и то је нешто што ће екстраполирати из вашег учинка како бисте пружили најбоље од вас и заузврат тражили исто. од компаније. Чак и ако је одговор не, започињали сте радни однос са осигуравајућим осигурањем и ужасом, а када разговарате о повећању у будућности остат ћете запамћени. То ће такође значити да сте неко кога треба схватити озбиљно.- Ако не питате, вероватно сте ову прилику препустили неком одважнијем. Буди радије онај који покушава ударити.
- Након разговора о новцу у раном радном односу, јасно ћете знати шта се очекује од вас, како бисте зарадили више. Ово је заиста удобан положај за тражење.
-
Будите спремни и да уновчите "не". Знајте унапред како бисте реаговали ако је одговор не. Будите великодушни, али такође покушајте креативно да размишљате. Да ли кажете да је послодавац искрено дошао за преговарачки сто?- Запамтите, ваша зарада вас не представља. То је само бизнис, ништа лично.
- Сјетите се горе наведене изјаве да бисте повећали друге неновчане могућности које би оправдале „не“.
- Чак и ако је не, добро је да сте покушали. Доказали сте да можете постављати питања и претпостављати се. Бићете добро са овим послом.
- Коначно, запамтите да не може значити "не сада, али не можемо објаснити разлог", односно, економска ситуација то тренутно не дозвољава, али компанија вам неће рећи а не његове тајне. Међутим, ако останете у послу како вријеме пролази, можда ћете имати повећање да бисте надокнадили почетно "не".
-
Третирајте то као финансијску трансакцију, јер управо је тако. Чак и ако је лично за вас, то није довољно за компанију, која вас једноставно жели убројити међу своје особље што је пре могуће и по повољној цени. Ово је још једна шанса за вас да се бавите самосталним маркетингом знајући да сте већ ангажовани и имате малу предност да бисте могли да затражите већу плату пре него што прихватите посао.- За оне који су интровертирани, модерни или стидљиви и који панично падају или не воле уопште да продају, немојте бркати промовисање ваше професионалне вредности са вашом личном вредношћу. Овде нема питања о вашој личној вредности. Радије је ваше професионално богатство које требате да издвојите време да бисте је направили као стандардну имовину. Третирајте то као пословну трансакцију и останите потпуно професионални. Ваш самостални маркетинг није заснован на промоцији онога што је важно о себи.
- Увиђајте да већина компанија очекује преговоре о платама и поставите траку нижу него што очекују. Иако се то не односи на сва предузећа (и будите опрезни код државних организација где су нивои плаћања постављени и јасни), али за шта прихватате могућност да су вам понудили нижу плату од уобичајене? Пробајте!
- Схватите да су они који питају узети у обзир. Ко ништа не проба, било сад или током неке друге трансакције на радном месту.
-
Тренирају себе. Ако сте тип особе која је више нервозна када нешто тражите и сматрате да је ова тешка прича преговарачка теже од похађања интервјуа због којег сте добили посао, тада одвојите време да вежбате са питањем. Станите пред огледало и говорите наглас, наведите разлоге због којих тражите више, предложени износ и реакције на потенцијална питања и одбијање. Време је да свој „говор“ развијете у удобности властитог дома.- Питајте поузданог пријатеља да игра шефа. Замолите га да одговори користећи различите сценарије, тако да можете вежбати на оба. Сценариј „да, наравно, повећаћемо вам плату“ и „без сумње“, као и „размишљаћемо о питању“.
Део 2 који подржава вашу евиденцију
-
Размислите о томе шта вас чини јединственим и вредним (осим онога што вам је омогућило да имате посао). Овде је да утврдите своју професионалну вредност, да разјасните и потврдите на свом нивоу зашто тражите повећање. Упоредите своје вештине и искуства са другим људима на истом пољу и узмите у обзир кључне факторе који показују да сте корак изнад два. Изнад свега, одаберите своје снаге које сматрате одличним и покажите свој јединствени стил и таленат. Чак и ако се неки од ових фактора појаве у вашем животопису и током интервјуа, увек ће постојати неке конкретне чињенице које можете представити да бисте убедили свог будућег послодавца. То је и прилика да покажете опсежне и детаљне доказе ваше вредности када се суочите са другим људима. Размислите о:- ниво и степен вашег искуства на терену
- вашу обуку, укључујући трајно образовање и очекивано образовање касније
- ваша способност да привучете нове купце или користите своје везе / контакте
- ниво знања о вашем новом послодавцу, као и нивоа ваших конкурената и како то знање искористити за добро вашег послодавца
-
Урадите своје истраживање. Не можете преговарати без чињеница. Поред тога, никада не можете претпоставити да ваш послодавац има знање о свим предметима при руци, из простог разлога што се не плаћа за бригу о вашим интересима. Једном када сте сигурни да сте добили посао, онда је време да откријете шта други запослени који су на вашем положају зарађују у индустрији. Поред ваше стручности и посебног искуства, ово би вам требало дати јасну и реалну представу о томе како би изгледала добра плата на вашем положају и да ли је понуда разумна, ниска или велика (претпоставити је да је "ужасна" израз који се ретко користи за предлог плата). Пронађите чињенице које ће подржати ваше тврдње. Ево неких важних ствари:- обратите се водичу за плату (то може постојати на мрежи, али потражите у својој локалној књижари ако сумњате)
- разговарајте са својим менторима или са својим претходним шефовима
- разговарајте са колегама да видите да ли могу да идентификују вештине које виде из свог искуства и да откријете ко је демонстрирао ове вештине у прошлости
- разговарајте с купцима ако је могуће и прикупите повратне информације о вашем раду
- сазнајте колико компанија обично плаћа запосленима који су на вашем положају
- препоручује се идеја о тачном износу који можете дати као предлог вашем будућем послодавцу. Теже је рећи не конкретној и разумној цифри, него нејасна и вероватно изванредна сума
-
Одредите коју ћете коначну понуду прихватити и колико ћете се заиста свидети. Након анализе свог вероватног посла и процене надокнаде компаније у којој сте раније радили, поставите добру протутежу. Приликом преговарања добро је одредити износ који ће вас задовољити као и основни износ који ћете прихватити, на основу предложене плате.- Ово представља распон ваших зарада.
- Затим можете да га употребите за успостављање своје контре.
- Имајући ове бројеве помоћи ће вам да се припремите за погодбу и одлучите између прихватања или одбијања коначне понуде послодавца.
- Узмите у обзир и вашу област. Регион и трошкови живота могу да направе велику разлику. Комерцијални директор у компанији у Поитиерсу неће имати исту плату као друга особа са истим положајем у Паризу. Трошкови живота биће одлучујући фактор у плати запосленог.
-
Будите реални и разумни. Не очекујте додатни трошак када сте управо дали задовољавајућу понуду. Имати већу плату је добар циљ, али желети астрономску плату је похлепно или нереално. Никада не тражите плату већу од максималне расположиве за вашу позицију на тржишту, осим ако немате изузетан разлог. Поново бисте требали обавити пажљиво истраживање, али користите своју интуицију и своје опште знање како бисте знали добро преговарати.- Прихватите да је проналажење посла важан део вашег преговарачког процеса.Управо то ваш будући запосленик стално мисли и превише гурнути вас може наштетити.
- Прихватите чињеницу да неке компаније могу приуштити само да вам понуде оно што могу, пре него што ваш „појединачни фактор“ буде изван њихове надлежности. Имајте на уму да чак и велике компаније морају наставити да зарађују, а то значи не повећавати превише плата својих запослених. Већина грађана сматра превисоким платама нездравим развојем посла, а током наредне деценије умјереност ће постати кључни елемент утврђивања плата, чак и за високо позициониране генералне директоре.
Део 3 Повећавање зарада
-
Затражите пуни програм одштете да бисте процијенили аспекте за које требате да лобирате за свој спор. Затражите (писмену) поделу програма пуних накнада који се састоји од предложених трошкова и користи (стоматолошких, медицинских итд.) Програм пуне накнаде укључује не само вашу плату, већ и друге погодности као што су одмор, плаћени одмор, телефонски приступ компанија, као и медицинско, стоматолошко, здравствено и животно осигурање.- Након што добијете ове информације, можете да укључите увећања у ове бенефиције као део своје контроверзе.
- На пример, можете тражити већу плату да бисте посебно надокнадили трошење више у виду медицинских накнада. Или можете тражити још недељу плаћеног допуста.
- Имајте на уму да понекад тражење не-новчане надокнаде може вам пружити више слободе приликом давања проту понуде.
-
Утврдите да ли вам треба више времена или можете ли одмах купити куповину на шалтеру. Ако то лако можете учинити након што је иницијална понуда направљена, наставите. Ако вам треба више времена да процените ситуацију и одредите кријумчарење, реците (као што је горе поменуто): „Хтео бих да имам мало времена за размишљање о вашој понуди“.- Затим одложите послодавца, на крају кога ће чути од вас.
- Реците на пример: „Могу ли да вас зовем до сутра увече? "
- Тражење времена за размишљање о предлогу показаће да нећете прихватити ниједну понуду и пуно ћете размишљати о својим питањима запослења. Ваши потенцијални послодавци то не би требало да доживљавају као лоше.
-
Изразите интересовање за посао Пре него што направите своју контра понуду, реците да сте веома заинтересовани за посао и да радите за компанију. Ово уверава регрут да је донео исправну одлуку нудећи вам посао.- На пример, реците: „Стварно сам срећан што сте успели да вам понудите посао и веома сам узбуђен што имам прилику да допринесете вашој компанији“.
-
Дефинишите своју идеалну плату с прихватљивом разликом, као и протутежу. Зависно од вашег истраживања као што смо горе описали, дајте вашу идеалну плату са прихватљивим маржама.- Можда би било паметно дефинисати вашу идеалну плату као максималну границу разумне марже.
- Ако мислите да је фер што сте плаћени 90.000 евра, питајте мало више када одредите своју идеалну плату.
- На пример, покушајте „моја идеална плата је 95 000, односно између 84 000 и 95 000 евра“. Ваша идеална плата објашњава шта бисте желели зарадити, а ваш платни оквир показује шта је прихватљиво.
- На основу овог примера нећете прихватити мање од 84.000 €.
-
Наведите разлоге због којих одређени износ дате као идеалну плату и плату. Обавестите регрут да ове бројке не пролазе само кроз вашу главу.- Објасните да сте истражили прихватљиви распон плата за ову позицију у вашој области.
- Такође објасните како испуњавате услове за овај опсег плата, у зависности од тога шта донесете компанији.
- Фактори због којих можете одлучити да заслужујете вашу идеалну плату укључују:
- своје искуство
- ваш тренинг
- ваше вештине
- своје способности
- твоја личност
-
Будите чврсти и сигурни да повећате шансе да ваш контравер буде прихваћен. Ако радите своје истраживање и користите га као смјерницу, ваш би аргумент требао бити разуман. Када износите полемику, препоручљиво је да будете чврсти и самоуверени, без сумње или заборављања броја.- То ће показати вашем послодавцу да заиста верујете у вашу способност да преузмете посао, да знате да га вредите и да сте спремни да прихватите минималну плату.
- Будући да сте фирма тренутно вам користи, јер компанија очигледно жели да вас ангажује и не жели да губи време и новац тражећи неког другог.
-
Увјерите свог послодавца да се желите фокусирати на нешто како бисте му дали времена да размотри ваш спор. Послодавцу ће можда требати времена да размисли пре него што направи још један кријумчарење. Ако се то догоди и још нисте спремни за одлуку, важно је да обавијестите свог послодавца да озбиљно радите на послу.- Можете рећи: "Желео бих да зауставим одлуку која би нас обоје приредила што је брже могуће." То му показује да сте искрени и да не губи време са вама.
- Очекујте да ће ваш будући послодавац имати времена за размишљање и можда поновно преговарање с вама. Могућа је неодређена, али потенцијално позитивна потражња за временом размишљања која долази са „мало више преговора“. Ваш послодавац неће удовољити свим вашим захтевима (врло вероватно), али можда жели компромис. Погледајте ове реакције као позитивне знакове и будите спремни за преговоре када је то потребно.
- Ако постављате питања, одговорите на њих мирно и стрпљиво, чак и ако се осећате као да радите још један интервју. Можда ће вас будући послодавац истражити ради више детаља како би вам помогао да одлучите.
- Понекад би ваша посвећеност компанији могла бити тестирана. Ако сте радили код куће како бисте се припремили за интервју и ово питање, требало би да изађете лако. Пазите да не имплицирате да ваша посвећеност зависи од висине ваше плате. Ово је врло деликатан тест, па само одаберите послодавце како бисте уверили колико сте срећни што сте део компаније која препознаје ваше вештине и искуство.
- Ако сте истражили и установили да је то примјерено, током преговора можете предложити компромисе како бисте отворили могућности различитих врста награде попут додатног одмора, слободног времена за волонтирање, годишњих бонуса или бонуса. акције, већа канцеларија, летови до куће ако је ваш дом далеко од радног места, курс личног развоја, чланство у клубу, паркинг место итд. У многим случајевима компанија може имати маржу над неновчаном наградом која би била одлична за додавање вашем програму.
-
Испуните упит позитивно; међутим, примио га је ваш будући послодавац. Без обзира јесте ли успели или не (а у већини случајева можда не знате, јер ће многим запосленицима требати времена да размотре ваш захтев), завршавајте разговор на пристојан и нескладан начин. Једноставно „пуно хвала“ на одговору послодавца је добар и неутралан начин да се одговори. Наставите да се смејете, ово је део вашег приступа пријатељској и отвореној особи која сте.- Не захваљујте му најбоље што је размотрио вашу понуду користећи тона суперлатива. Изгледа безнадно.
- Никада не реагујте насилно на "не", попут речи да знате да је било који нови запослени у компанији боље плаћен од вас и остале глупости у овом жанру. То ће проузроковати да послодавац жели да повуче понуду за посао.
-
Понуду ставите у писаном облику. Без обзира на понуду, никада не прихватајте посао без да се цео програм потпише словима. Дакле, све што требате учинити је ићи директно на свој пост, господине сјајни преговарач!
- Поређења између индустријских колега - стопе плата, исти ниво рада
- Списак ваших професионалних вештина
- Огледало (и можда пријатељ) које ће поновити ваш захтев