Садржај
- фазе
- Део 1 Коришћење друштвених мрежа и владиних програма
- Део 2 Претрага професионалних инвестиционих фондова
- Део 3 Продајте своје идеје о почетном послу инвеститорима
- Део 4 Искориштавање највише донација инвеститора
Капитал који инвеститори позајмљују за покретање новог посла често се назива главним брокерским бројем. Ако сте оптимистични власник предузећа, потенцијалне инвеститоре можете започети тако да разговарате са пријатељима и породицом, изградите односе са другим странама и присуствујете стартуп догађајима. Да бисте освојили поверење (а самим тим и новац) инвеститора, мораћете да им докажете да сте направили акциони план којим ћете своје идеје претворити у профитабилан посао.
фазе
Део 1 Коришћење друштвених мрежа и владиних програма
- Разговарајте са пријатељима и породицом. Људи који су вам ближи често ће бити узбуђенији када виде како остварујете свој сан. Због тога би требали бити први људи с којима бисте требали разговарати када дође вријеме за почетак прикупљања капитала за почетни посао. Узмите времена да разговарате са њима о њиховој пословној визији и објасните како бисте користили новац.
- Ваши најмилији можда неће моћи да одговарају донацијама професионалних инвеститора. Међутим, сваки евро који добијете приближит ће вам се вашем циљу.
Процијените предности и мане контакта са рођацима. Привлачење великодушности људи које познајете није без ризика. С једне стране, мало је вероватно да ће одбити ваш захтев. С друге стране, увек ће постојати ризик да ћете изгубити новац који позајмите ако ваш труд не успе. Будите сигурни да сте проучавали ситуацију из сваког угла пре него што сте аплицирали или прихватили велики зајам.- Размислите о писању неких докумената ради формализације уговора. Имати правно обавезујући документ који потврђује вашу финансијску посвећеност вољеној особи и ваше обећање да ћете је задржати помоћи ће вам обоје да имају мир.
-
Користите колективно финансирање. Са све већом интеграцијом Интернета у предузећа, све више пословних лидера окреће се цровдфундинг платформама попут Кицкстартер, Бабелдоор или Бизнессфул како би стекли почетни капитал. Овим рјешењем за финансирање инвеститори могу одлучити донирати колико желе. На овај начин се минимизирају укупни ризици, што ће вероватније привући донаторе.- Укључите детаљну презентацију вашег пословног плана или производа. То ће углавном бити презентација написана на почетку и осмишљена тако да прода потенцијалима ваше идеје запосленима.
-
Понудите награде донаторима. Кључ успешног цровдфундинга није само стварање добре презентације, већ и пружање користи донаторима у виду повратка улагања. На пример, ако вам неко понуди 100 долара, можда ће имати рани приступ бета верзији производа, док би неко ко уложи 1.000 долара могао да се квалификује за званични статус спонзора или добије ексклузивни позив за покретање компаније. .- Обавезно одредите оквирни датум до кога ће ваши донатори очекивати да прикупе награде.
-
Пријавите се за грант државе. Ако тражите прилику за прикупљање основног новца за покретање посла, пријавите се за грант у оквиру Програма финансирања малих и средњих предузећа. У Француској ћете се морати приближити Бпифранцеу, јавном органу који пружа помоћ и финансијску подршку малим и средњим предузећима, омогућавајући приступ банкама и улагачима у капитал. Међутим, морат ћете представити комплетну и тачну датотеку.- Посетите ову страницу да бисте открили листу доступних решења за финансирање и утврдили да ли је ваш посао подобан.
- Чак и ако вам не буде понуђен уговор на крају дана, објашњавање и одбрана вашег пројекта може бити одлична пракса да понудите циљанију презентацију потенцијалним инвеститорима.
Део 2 Претрага професионалних инвестиционих фондова
-
Упознајте спољне инвеститоре. Поделите своју идеју са пословним партнерима који имају контакте са важним личностима у индустрији. Можда познају некога ко би желео да финансијски подржи вашу идеју ако изгледа обећавајуће. Све што требате је заинтересована страна да се ствари покрену.- Затражите од пријатеља и породице да то такође пренесу. Што више људи зна о вашем пројекту, већа је вероватноћа да ћете гарантовати посвећеност.
-
Похађајте конференцију за почетнике Ови догађаји пружају пословним лидерима прилику да се директно упознају са потенцијалним инвеститорима и разговарају о својим пројектима. Потражите почетне конференције у вашем подручју да бисте купили улазнице или резервисали место за презентације. Требат ће вам детаљна презентација или оперативни прототип вашег производа ако желите резервирати своје мјесто као презентатор.- Највећа предност излагања вашег концепта оваквој врсти догађаја је та што вам омогућава директан контакт са потенцијалним инвеститорима.
-
Узети зајам. Отиђите у своју банку и разговарајте са кредитним службеником о томе како да се пријавите за кредит за мало предузеће. Требали бисте имати представу о томе колико ће вам требати да започнете трговање и требало би да се обавежете на враћање износа у складу са условима банке.Обрадите захтев на исти начин као и било које друге презентације. Другим речима, покушајте бити професионални, ентузијастични и спремите се да продате зајмодавцу потенцијал ваше новонастале пословне идеје.- Колико је год могуће, потражите институције које подржавају националне организације за подршку малим и средњим предузећима, као што су Привредна комора. Ове институције су углавном блаже када су у питању питања као што су отплатна структура и каматне стопе.
-
Радите са компанијом ризичног капитала. То су компаније које остварују профит улажући у обећавајуће нове компаније. Представљање вашег производа или пројекта једној од ових компанија могао би бити одличан начин да се једним делом добије добар део вашег основног капитала.- Улагачи у фирму са ризичним капиталом желеће да се увере да сте проучавали све аспекте вашег пословног модела, проценили профитабилност и демографију. Ако ваше младо предузеће не доноси новац, то једноставно није исплативо.
- Пошто су ове компаније често спремне да ризикују ризичнија улагања, вероватније је да ћете се обавезати. Недостатак је, међутим, тај што они теже постављању веће каматне стопе за игру која је вредна ње.
-
Скрените пажњу на бизнис анђела. Добро расположени појединци који нуде старт-уп новацима за удео у компанији познати су као бизнес анђели или анђели инвеститори. Ти људи углавном нису толико заинтересовани да гарантују поврат као ризичне компаније или други приватни инвеститори. Међутим, они ће донирати из личних или филантропских разлога.- Може бити тешко пронаћи инвеститоре анђела, јер се они обично не оглашавају. Међутим, своје шансе можете повећати тако што ћете контактирати сараднике који имају везе са пензионерима и који воле да пруже руку у пословном свету.
- Не заборавите ово: будући да ће анђели купити вашу компанију, они могу очекивати да ће имати неку моћ над управљањем компанијом.
Део 3 Продајте своје идеје о почетном послу инвеститорима
-
Направите модел или прототип свог производа. Пре него што потенцијални инвеститор процени да ли ће добро искористити његов новац, он ће желети да зна шта је компанија. Ако је идеја коју представљате производ (као што је хардвер или уређај), развијте оперативни модел. Ако нешто покажете својим донаторима, учиниће да се они осећају сигурније у вези са инвестицијом.- Изградња једне или две основне јединице не би требало да кошта превише. У ствари, вероватно ћете моћи да покријете трошкове производње поклонима које сте добили личним знањем.
-
Процијените реакцију потрошача на ваш производ. Формирајте групу волонтера која ће служити као тестно тржиште. Дајте им узорак онога што им нудите, а затим их замолите да коментаришу шта им се допало или не. Захваљујући њиховим одговорима, имат ћете идеју о побољшањима која треба учинити на производу прије него што се лансира на тржиште.- Да бисте били сигурни да су мишљења која добијате непристрасна, генерално је боље регрутовати људе које не познајете.
- Размислите о томе да платите малу суму новца за време које проводе радећи. Вероватно ћете на овај начин привући више волонтера.
-
Покажите инвеститорима да користите ограничене ресурсе. Искористите свој производ или пословни модел пре него што се уопште пријавите за финансирање. Што се више развија, то ће више инвеститора бити у могућности да га визуелно визуелно представе.- Као део презентације усредсредите се на све што сте постигли без спољне помоћи. На овај начин, чињеница да немате инвеститоре у почетку може прећи са слабе на продају.
- Искориштавање максималних расположивих ресурса не само да ће вам требати више структурирани приступ, већ ће оставити и мање нагађања о томе како ће се производ развијати. Оно што је најважније, можете да најбоље искористите ресурсе који вам стоје на располагању.
-
Направите тачну пројекцију својих трошкова. Размислите о количини новца која је потребна да бисте свој производ припремили за комерцијализацију. На овај начин можете лицитирати минимални износ који вам је потребан и избјегавати стварање нереалних очекивања. Питати потенцијалне инвеститоре за први напор финансирања може их обесхрабрити.- Ако будете могли да споменете одређени износ, можете осетити неке инвеститоре који не желе или не могу да обезбеде потребна средства.
- У овој фази ћете се фокусирати превасходно на трошкове производње или рада, тако да за сада можете одложити неке аспекте као што су изнајмљивање имовине или унајмљивање плаћених радника на време.
-
Развијте одређени план за свој почетни капитал. Није довољно рећи да вам је потребно 700.000 евра да бисте свој производ пласирали на тржиште. Током ваше презентације, инвеститори ће се надати да ће знати како планирате да користите њихове прилоге, као и како ће на крају пријавити. За то ћете морати поделити планиране трошкове у структурирану анализу која показује колико би свака фаза требало да кошта.- На пример, ангажовање тима од три рачунарска инжењера који ће током 8 месеци дизајнирати нови софтвер по цени од 12.000 евра месечно коштаће око 300.000 евра.
- Доказивање детаљног разумевања износа ваших средстава као покретачке компаније показује инвеститорима да сте одговорни и да ће, самим тим, представљати нижи ризик за њих.
Део 4 Искориштавање највише донација инвеститора
-
Осмислите план Б ако почетни циљ није постигнут. Чак и ако имате иновативну идеју, чврсту презентацију и добро развијен прототип, можда нећете моћи да постигнете свој циљ. Припремите се да се суочите са неочекиваним препрекама креирањем различитих планова на основу различитих нивоа финансирања. Ако не успете да убедите инвеститора у прототип, и даље ћете имати још једну јефтинију опцију у резерви да делимично покријете своје финансирање.- Ако желите да смањите величину свог почетног плана, можете да започнете са мањим оперативним тимом или да елиминишете скупе и додатне функције из старије верзије производа.
- Кориштење мање стартног капитала може успорити раст вашег пословања, али то не значи да су ваши напори потпуно неефикасни.
-
Обавештавајте своје инвеститоре Не заборавите да редовно ажурирате напредак ваше компаније. Првих неколико месеци за било који почетни посао је пресудно и од суштинске је важности да се увери да су ваши инвеститори и ви исти временски период. Пошто ће њихов новац омогућити започињање посла, они имају право да знају како ствари иду.- Можда ћете требати да направите месечну листу слања која документује ваш напредак како се приближава датум лансирања производа или шаље обавештење сваком запосленом у вашем развојном тиму.
- Извештаји да ваша компанија ради добро могу чак послужити као алати за привлачење других инвеститора који желе да учествују у акцији.
-
Очекујте додатне циклусе финансирања Након покретања активности не требате прекинути све везе са инвеститорима. Како ваше предузеће расте, почните да тражите помоћ на основу вашег потенцијала за ширење. Са сваком наредном фазом финансирања моћи ћете да добијете више ресурса како бисте припремили терен за свој будући успех.- Након првог круга прикупљања средстава, ваш план ће прећи на „Сериес А“ финансирање. У том ћете тренутку добијена средства користити да прочистите свој производ или радњу, развите важне процедуре и упознате вас како бисте започели с развојем базе купаца.
- Немојте потцењивати важност властитог извора зараде. Резервација дела ваше исплате сваког месеца може вам помоћи да постигнете своје циљеве много брже него што очекујете.
- Размислите о ликвидацији неке своје имовине (као што је колекција ретких бејзбол картица или имовине) како бисте надопунили своје финансирање.
- Доприноси најмилијих углавном су добротворне донације. Они ће вам помоћи да добро започнете свој пројекат, али обично нису довољно да вам приближе износ који заиста требате да бисте започели.
- Имајући мање кредита не мора нужно да се квалификујете за програм зајма за мало предузеће. Међутим, то може укључивати вишу каматну стопу или еквивалентну годишњу процентну стопу.
- Имати више инвеститора није увек боље. Не заборавите ово: сваки од ваших донатора очекује поврат улагања. Зарађивање новца је циљ, али акумулирање више него што је потребно, неће гарантовати успех вашег пословања: само ће повећати број обвезница које требате задовољити.