Садржај
У овом чланку: Организујте се за успехПромисе пре лансирањаСазнајте референце16 о производу
Лансирање новог производа привлачи потрошаче и предузећа, истовремено обавештавајући јавност о производу и компанији која га продаје. Лансирање производа мора бити узбудљиво и информативно, али није увек лако постићи ове циљеве. Док се припремате за лансирање производа, можете учинити неколико ствари како бисте били сигурни да ће лансирање бити успешно.
фазе
Део 1 Организујте се за успех
-
Истраживање производа конкурената. Истражите производе сличне вашим, посебно производе који су већ познати јавности. Погледајте трговачке часописе, веб локације конкурената и било које друге изворе информација о производима. Користите ове информације да бисте водили лансирање како бисте свој производ учинили другачијим и бољим од конкуренције. -
Урадите СВОТ анализу. СВОТ анализа производа може вам помоћи да детаљније погледате производ и упоредите га са сличним производом на тржишту. СВОТ означава снаге, слабости, могућности и претње. СВОТ анализу можете урадити сами или у групи. Ова анализа може вам помоћи у неколико области:- да бисте разумели да ли је ваш производ погодан за тржиште пре лансирања
- да идентификујете проблеме које ћете морати да решите
- да нађемо начине да успешно покренемо лансирање
- решите проблеме пре лансирања
-
Идентифицирајте свог циљног клијента То можете учинити тако да одлучите која ће група имати најбоље шансе да купи производ. Покушајте да пронађете доб, пол и социјалну позадину вашег циљаног клијента. Овај купац је тип особе на коју треба да се фокусирате док се припремате за лансирање новог производа.- Покушајте да му дате име да бисте персонализовали процес и покушајте да се поставите на његово место. На пример, ваш циљни клијент могао би бити 24-годишњак из средње средње класе по имену Пхилиппе.
- Покушајте одредити потребе, понашање и чак стање духа вашег циљаног клијента. На пример, Пхилиппеу ће можда требати звучници који блокирају гласне звукове како би могао слушати музику док сваки дан креће у подземну железницу.
-
Дизајнирајте атрактиван пакет за производ. Имајући у виду циљаног купца, креирајте подебљано паковање, праве боје, забавно за гледање и које се купци могу сетити. Паковање је први корак којим се ваш производ истиче.- Размислите о томе да у пакет уврстите оштре углове. Оштри облици неки људи осећају опасност. Када у паковање укључите овакав облик, купци их често покушавају погледати два пута.
- Изаберите нешто једноставно. Превише густи дизајни преплавит ће купце, па је најбоље решење одабрати пакет који изгледа једноставно.
-
Креирајте савршен слоган за свој производ. Одаберите привлачну фразу или слоган који описује суштину производа и који ће разговарати са вашим циљаним купцем. Слоган се мора састојати од једноставног језика. Учините га римом или додајте речи које почињу истим словом како бисте били још привлачнији.- Ево неколико популарних слогана: „Све је волим“ из МцДоналдс-а, „Бесплатно је, све је схваћено“ из Слободне или „Они који о томе најмање причају, највише га једу“ од МцЦаин Фриес-а.
- Студија је показала да су три главна фактора у стварању доброг слогана јасноћа, креативност и сусретљивост. Покушајте их имати на уму када креирате свој слоган.
- Размислите о томе да запослите писца или стручњака за комуникације да бисте пронашли слоган. Уштедјели бисте вријеме тако што ћете се обратити некоме ко зна како добро да управља језиком.
Део 2 Огласите се пре лансирања
-
Питајте људе да тестирају ваш производ. Један од најбољих начина да се рекламирате и откријете шта се људима највише свиђа у вашем производу јесте да им дозволите да га тестирају за вас. Можете да користите њихове коментаре како би вам помогли да рекламирате свој производ, на пример додавањем сведочења потрошача.- Размислите о најбољем начину да људима омогућите тестирање вашег производа. На пример, можда ћете моћи да покажете врхунски квалитет слушалица ако поставите киоск у тржном центру и позовете пролазнике да их испробају.
-
Напишите лист производа. Овај документ треба сажети посебне детаље производа и његове карактеристике. Мора потрошачима објаснити карактеристике производа, а истовремено их учинити атрактивним и занимљивим. Другим речима, добар лист производа уравнотежује важне техничке информације које су законски потребне за оглашавање.- Листови производа треба да садрже информације о општој употреби, компонентама производа или састојцима, као и свим релевантним безбедносним упозорењима. На пример, на производном листу треба објаснити најбољи начин за постизање најбољег звука у слушалицама, док упозоравају потрошаче на опасност претјераног слушања.
- Колико год је то разумно, такође га можете видети као продужетак ваше рекламне кампање и користити речи и слике које ће се свидети потрошачима. На пример, листа производа у вашим слушалицама може да садржи речи попут „мрежа“, „моћно“ или „дубоко“ када описујете квалитет звука како бисте привукли купце.
-
Покрените веб локацију производа. Проверите да ли веб локација садржи изјаве купаца, привлачне слике новог производа као и детаљне информације за купце. Такође укључују поређења производа, информације о поруџбини и промотивне понуде за привлачење купаца.- Проверите да ли ваша веб локација води посетиоце да их натерају да раде оно што желите. На пример, да ли желите да наруче ваш производ? Да ли желите да преузму вашу апликацију? Уверите се да постоји неколико начина да натерате посетиоце сајта да раде оно што желите.
- Размислите о ангажовању компетентног веб дизајнера. Веб дизајнер ће осигурати да ваша веб локација остане једноставна за употребу, а притом ће јој дати професионалну завршну обраду.
-
Куповина простора за оглашавање. Оглашавање на више канала често је успешније, тако да морате истовремено да се оглашавате на различитим медијима како бисте најавили скорашњи старт свог производа и достигли максималан број циљних купаца. Рекламе на веб локацијама постају све важније. Такође морате да купите огласни простор у новинама или трговинским часописима да бисте рекламирали свој производ и пребукирали. Размислите о оглашавању на радију и ако вам буџет допушта, ТВ рекламе.- Што више можете користити различите медије и боље.
- Размислите о томе да ангажујете професионалца за комуникације или рекламни оквир како бисте координирали вашу рекламну кампању за вас.
-
Учините свој производ доступним људима који имају утицај. Размислите о томе неколико недеља пре лансирања. Ти утицајни чланови могу бити вође заједнице, блогери, локалне познате личности или спортисти. Дајте им бесплатне узорке и охрабрите их да користе ваш производ. Затим организујте интервју да бисте разговарали о свом производу или им напишите чланак на свом блогу.- Све позитивне ствари које ови људи могу рећи или написати о вашем производу бит ће део превара пред лансирање.
- Да бисте контактирали људе са утицајем који желите да видите ваш производ, покушајте да их пошаљете. При томе се обавезно представите, објасните свој производ и питајте их да ли желе тестирати производ да вам кажу шта мисле.
3. део лансирање производа
-
Организирајте сјајно лансирање. Снажно лансирање мора почети између шест и осам недеља пре пуштања производа. Обавезно оставите "пропуштене" стратешке информације о производу како се оглас ближи. Не можете знати када ће новинари и блогери разговарати о вашем производу, па им морате дати довољно времена.- „Цурења“ мистериозних фотографија или твитова о вашем производу поставили су забавну атмосферу која изазива интересовање.
- Можете створити замах објављивањем прича купаца који са одушевљењем одговарају бесплатним узорцима или есејима.
-
Организујте службено представљање. Позовите новинаре, блогере, потрошаче, познате личности и чланове у индустрији. Поделите бесплатне узорке и покушајте да догађај учините незаборавним уз оброке, лагане, па чак и музичке наступе. То ће дати више разлога људима да дођу на догађај, истовремено генеришући више интересовања за ваш производ. -
Покушајте да користите неконвенционално или интригантно место. Због великог броја производа који су данас на тржишту, може бити тешко направити бузз и мораћете изаћи из позоришта или конференција да бисте привукли пажњу. Уместо да бирате та традиционалнија места, и зависно од природе производа који представљате, размислите о следећим местима, иако мање традиционална:- бар или ресторан на врху небодера
- авангардна уметничка галерија
- познато историјско место
- улични фестивал или сајам
- на Интернету током "сајбер лансирања"
- током фласх моба