Садржај
- фазе
- Део 1 Избор ваше стратегије на мрежи
- Део 2 Изградња интернетског присуства
- Део 3 Повезивање са купцима путем маркетинга од стране
- Део 4 Оствари продају путем партнерског програма
Онлине маркетинг обухвата технике оглашавања и маркетинга путем Интернета како би довео до продаје производа или услуге. Ово може повећати директну продају путем е-трговине или може довести до продаје путем веб локација или продавница. Можете бирати између многих специјализованих подручја Интернет маркетинга, укључујући цонтент маркетинг, придружени маркетинг и употребу друштвених мрежа.
фазе
Део 1 Избор ваше стратегије на мрежи
-
Научите дефиницију садржаја маркетинга. Садржајни маркетинг је стратегија продаје робе или услуга. Води вас да се представите као стручњак у својој области и делите садржај уско повезан са оним што продајете. Овај садржај може да садржи објаве на вашем блогу, видео снимке, интернетске курсеве или е-књиге. Ваш циљ је привући и задржати јасно дефинисану публику која ће желети да купи вашу робу или услуге. -
Водите блог. Ако имате посао, размислите о покретању блога који ће се укључити у ваш маркетиншки план. Можете писати уџбенике, рецензије производа, одговоре на питања и постове о предстојећим догађајима. Блогови вам пружају већу флексибилност од осталих облика друштвених мрежа попут Фацебоока или зато што сте власник садржаја и нисте везани никаквим правилима или ограничењима треће стране. Поред тога, ако ваши постови садрже кључне речи или фразе и линкове ка унутрашњем или спољном садржају, можете побољшати оптимизацију претраживања на вашем веб месту. Блогови генерирају продају јер укључујете информације о својим производима и повезнице на странице ваших производа. -
Правите видео записе. Према Цисцовим подацима, видео снимци су у 2014. чинили 64% интернет промета и очекују раст до 80% до 2019. Видео снимци су популарни јер привлаче и омогућавају људима да прибаве лако пробављиве информације док се забаве. Са толико информација доступних у неколико кликова, већина људи жели брзо да набави њихов садржај и крене даље. Држите видео записе фокусираним на својој теми. Такође промовирајте своје видео снимке путем друштвених мрежа. -
Напишите е-књигу. Прице Ватерхоусе Цоопер предвиђа да ће се приходи од продаје књига са седиштем у САД повећати са 2,31 милијарди долара у 2011. години на 8,69 милијарди долара у 2018. години. То представља повећање од 276 процената.Како се популарност е-књига знатно повећава, размислите о коришћењу ове врсте медија за повезивање са купцима. Стручњаци за онлине маркетинг стварају наслове које објављују на платформама као што је Амазон Киндле Дирецт и стављају их на располагање бесплатно. Е-књиге могу вам помоћи у остваривању продаје, информисати купце о вама и вашим производима, изградити ваш бренд и пружити драгоцене информације публици коју циљате. -
Креирајте инфографику. Инфографика је визуелни приказ информација. Они приказују ваш садржај користећи елементе визуелног дизајна. Они могу илустрирати део чланка, али углавном дозвољавају пролазак целог броја. Инфографика је ефикасна јер може брзо комуницирати сложене информације на визуелно пријатан и лако разумљив начин. Помоћу инфографике представите податке из анкета, објасните како раде ваш производ или услуге или упоредите производе и услуге. -
Креирајте курс на мрежи. Предајте предмет који је ваша специјалност. Можете предавати лично или своје услуге можете нудити ван мреже. Међу различитим опцијама доступним за онлине курсеве, можете користити хостинг сопствене веб странице или објављивање на мрежи као што је Удеми.- Онлине курсеви су згодни и уносни јер их креирате само једном и можете их користити у било којем тренутку да пронађете нове купце.
- Направите користан курс који задовољава потребе ваших купаца и поставите трајни систем за промоцију видеа и привлачење нових купаца.
-
Водите вебинар Вебинар је радионица или семинар који представљате на Интернету. Неке веб локације као што је ГоТоВебинар омогућавају вам домаћин и снимање вебинара. Вебинари су погодни јер вам омогућавају да се повежете са великим бројем људи широм света. Поред тога, попут видеа и рачунарске графике, вебинари су визуелни садржај, што их чини ефикасним за привлачење публике.
Део 2 Изградња интернетског присуства
- Схватите основе изградње вашег интернет присуства. Ако имате предузеће, потребна вам је веб локација. Није неопходно имати нешто блиставо, али морате имати нешто што потенцијалним купцима представља основне информације. Морате да унесете ствари попут ваших контакт података, описа производа, своје веб продавнице итд.
- Користите Оптимизацију претраживача (СЕО) како бисте били сигурни да се ваша веб локација не закопа на последњој страници резултата претраживача. Да бисте то учинили, морате поставити занимљив и јединствен садржај на своју веб локацију, користити кључне речи и довести друге веб странице да вас упућују.
-
Научите шта значи оглашавање са плаћањем. Често се користи израз Маркетинг претраживача (СЕМ) или плати по клику (ППЦ). Сви ови термини значе исту ствар и односе се на куповину или закуп промета путем интернетског оглашавања. Иако је ово скупо, ова стратегија је ефикасна јер је мерљива и може се користити за циљање одређених ниша на вашем циљном тржишту. Али морате знати себе и развити стратегију која функционише.- ЛинкедИн, Гоогле, Фацебоок и сви нуде оглашавање путем канала.
-
Схватите различите моделе продаје. Најчешћи облик оглашавања са плаћањем по приказу је цена по миљи (ЦПМ) или цена по клику (ЦПЦ). ЦПМ огласи су банери које видите на врху многих веб страница. Рачун ће се заснивати на броју приказаних огласа. ЦПЦ огласи су резултати које видите на врху странице Гоогле резултата или на страни ваше Фацебоок странице. Плаћате за сваки клик остварен на реклами.- ЦПМ је цена за сваких 1.000 прегледа, што значи да се оглас приказује, али корисници га можда неће приметити или прочитати. ЦПЦ је скупљи јер ће кориснику требати времена да кликне на оглас и буде преусмерен на вашу веб локацију.
-
Развити стратегију оглашавања. Користите стратегије које вам омогућавају да најбоље искористите своје огласе. Желите да их објавите у правом тренутку како би у правом тренутку могли достићи праву публику. Такође би требало да користите стратегије које циљају локацију, понашање или мрежне навике ваше циљне публике.- Могуће је управљати фреквенцијом и временима дана током којих се приказују ваше рекламе.
- Ретаргетинг је технологија која користи колачиће. Када нови посетиоци уђу на вашу веб локацију, колачић им се додељује. Када и даље сурфају Интернетом, колачић приказује вашу рекламу. Имајте на уму да нежељени колачићи могу негативно утицати на продавца.
- Географско циљање омогућава циљање одређених купаца на одређеном месту.
- Интернет циљање омогућава проналажење купаца на основу њихових мрежних активности.
- Циљање понашања омогућава вам да пронађете купце на основу историје куповине.
-
Изаберите мрежу за оглашавање. Информације о циљаној публици користите за оцену различитих мрежа и изаберите мрежу за своје огласе. Оно што ради за другог продавца можда не ради за вас. Размислите о томе како желите да циљате своју публику и на естетски аспект ваших огласа.- Одлучите да ли желите да циљате публику коју чине продавци или потрошачи. Поред тога, одлучите да циљате своје купце на основу друштвених група или њихових интересних центара.
- Размислите о корисниковом искуству са вашим оглашавањем. Овисно о мрежи коју одаберете, купци могу видјети ваше оглашавање на основу кључних ријечи које траже, производа које су већ купили или њихових интересовања.
- Изаберите визуелно угодан формат оглашавања који се поклапа са вашим брендом и на јасан начин преноси информације о вашем послу.
Део 3 Повезивање са купцима путем маркетинга од стране
-
Научите дефиницију маркетинга од стране Маркетинг је слање информације о вашем предузећу групи људи. То вам омогућава да промовишете посао и будете повезани са својим купцима. Можете им слати рекламе, захтеве за склапање посла или позиве за продају или донације. То је јефтин и ефикасан начин да се досегне велика публика. Такође можете да пошаљете различите врсте циљаних за различите типове купаца. -
Користите аутоматизацију. Помоћу технологија аутоматизације пошаљите хиљаде купаца на вашу маркетиншку листу. Неки софтвер може сегментирати вашу листу и понекад клијентима слати циљане поруке е-поште. То оставља утисак вашим купцима да их лично контактирате. Међу компанијама за аутоматизацију су МаилЦхимп, ИнфусионСофт, Маркето, ХубСпот и Елокуа. -
Слиједите законе о нежељеној пошти. Упознајте се са законима ваше земље у вези са пословањем, јер ћете вероватно морати да дате прилику својим купцима да престану да примају ваше огласе.- Особа или компанија из које долазе морају се јасно идентификовати.
- Наслов не би требало да завара.
- Морате навести да је ваша реклама.
- Морате да садржи ваљану физичку адресу која клијентима говори где се налазите.
- Морате понудити одјавни систем који ради у року од десет радних дана.
- Чак и ако користите маркетиншку компанију треће стране за управљање маркетингом, ви сте одговорни за оно што пошаљете.
-
Измерите посвећеност и конверзије. Израчунајте колико су се пута отворили ваши купци. Измерите и број посета вашој веб локацији које генерише свака кампања ДС. Процијените учесталост продаје. Одредите укупни приход остварен од сваке кампање. Помоћу ових информација дизајнирајте своје будуће кампање.
Део 4 Оствари продају путем партнерског програма
-
Научите дефиницију аффилиате маркетинга. Кроз аффилиате маркетинг пристајете да промовирате производе који се односе на ваш блог или веб страницу са партнерским везама. Када посетиоци вашег блога или веб локације кликну на придружени тастер, преусмеравају се на веб локацију трговца. Ако обаве куповину, добијате провизију. Провизија на продају може бити од једног евра до десет хиљада евра. Провизија углавном зависи од врсте продатог производа. -
Схватите основе како делује аффилиате маркетинг. Многи мрежни продавци који продају производе или услуге нуде партнерске програме. Ако се одлучите да се пријавите за придружени програм, добит ћете везу која ће бити постављена на ваш блог. Када посетиоци кликну на ову везу, веза инсталира колачић у њихов претраживач који остаје активан у одређеном периоду, на пример 60 дана. Ако посетилац купи производ на веб локацији током овог времена, добићете провизију.- Већина компанија ће обезбедити везе, банере или дугмад. Копирајте код и постављате га на своју веб локацију да почнете да шаљете муштерије на веб локацију.
- Корисници могу у било којем тренутку избрисати колачиће, што значи да партнерска веза више неће радити.
-
Схватите зашто је аффилиате маркетинг повољан. Аффилиате маркетинг је јефтин. Можете се бесплатно придружити партнерском програму и не морате да управљате складиштењем или управљањем производима, нити чак нудите корисничку услугу. То је такође извор пасивног прихода. Можете да наставите да зарађујете чак и када не радите за рачунаром. Коначно, омогућава вам и рад од куће. -
Упоредите партнерски маркетинг са другим врстама уновчавања блогова. Између осталих начина да уновчите свој блог, можете додати простор за оглашавање за своје спонзоре или се пријавити за услугу постављања огласа попут АдСенсеа. Помоћу ових програма вам се исплаћује сваки пут када купци кликну на оглас приказан на веб страници.- Многи људи који зарађују путем реклама имају стотине или чак хиљаде веб локација. Они пишу богат садржај за оптимизацију претраживача (СЕО) који преусмерава промет на њихову веб локацију.
- Зарађујете новац по клику. Свакодневно морате привући хиљаде посетилаца на своју веб страницу како бисте се надали да ћете зарадити више од неколико евра дневно. Ако привучете много купаца, можете зарадити новац преко аффилиате маркетинга.
-
Изаберите производ погодан за вашу публику. Замислите посетиоце ваше веб странице. Ако имате блог о шивању, неће бити добра идеја да рекламирате бучице. Ваши читаоци вероватно неће бити заинтересовани за ову врсту производа. То значи да неће кликнути на партнерске везе, а још мање купити ове производе.- Запитајте се да ли бисте користили овај производ и да ли би он био користан већини ваших читалаца. Ако је тако, то би могао бити добар производ за ваше партнерске везе.
-
Оглас за физичке производе. Физички производи су добра која купци могу да купе. Типична провизија за физичке производе износи између 4 и 10%. Изаберите придружени програм који инсталира колачиће који не истичу након 60 до 90 дана. То вам омогућава да опустите период током ког можете примати провизију.- Да бисте пронашли партнерски програм за производ који желите да рекламирате, претражите Интернет уписивањем „аффилиате програм“. На пример, можете да тражите „слојеве придружених програма“.
- Ако тражите производе у одређеној ниши, можете извршити исту претрагу замењујући назив производа са именом нише. На пример, "партнерски образовни програм".
-
Промовисање информативних производа. Информације о производу креира други блогер или аутор како би нешто научио. На примјер, ово би могао бити интернетски курс или е-књига. Да бисте пронашли ове партнерске програме, обично морате директно да се обратите аутору или блогеру. Типичне провизије за информације производе обично између 30% и 50%.- Провизије су много веће јер продавац обично не мора да плаћа производњу и испоруку.
-
Оглас за услуге. Размислите о услугама које користите и онима које би желели да користе ваши читаоци. На пример, блогерка мама може рекламирати бригу о детету или негу детета. Помоћу ових услуга вероватно ћете зарадити понављане провизије када посетиоци вашег блога ове услуге купују стално. Типична провизија за ове партнерске програме износи између 15% и 30%. Неке придружене услуге нуде још већу провизију, зависно од врсте понуђене услуге.