Садржај
викиХов је вики, што значи да је више чланака написало више аутора. Да би створили овај чланак, волонтерски аутори учествовали су у уређивању и унапређивању.Менаџер продаје мора стално да проналази нове начине за мотивисање свог продајног тима. Особље је под притиском попут квота, еволуције тржишта и нових територија. Ако сте менаџер продаје и желите да створите мотивирајући радни простор, препознајте да имате могућност побољшања пословног окружења и повећања продаје за своје запослене. Прави мотивацијски баланс између подршке, признања и награде. Научите да слушате свој продајни тим и прилагодите њихове циљеве на основу онога што им је најважније. Сазнајте како мотивисати свој тим.
фазе
Део 1 од 2:
Побољшајте животну средину
- 6 Признајте обављену продају. Време проведено на препознавању и честитању на завршеном послу може дефинисати како ће се радити на постизању и достизању будућих квота. Размислите о овим стратегијама препознавања.
- Јавно их похвалите. Означите њихове резултате током радног састанка. Будите што детаљнији и детаљнији у представљању својих резултата. На пример, реците „Џонина способност да добија препоруке је изузетна. Има највећу стопу компаније, што га доводи до постизања резултата. Јеан, можеш ли нам рећи како се пријатељи и сарадници односе према теби када је то потребно? "
- Напишите реч продавцу. Немојте чекати годишњи састанак да бисте изразили своју захвалност. Пошаљите им писмо код куће, поклон картице како бисте им рекли колико су важни.
- Упознајте продавца и његове успехе вашем шефу. Хијерархијско препознавање је теже примити, поготово ако се продајни тим редовно мења. Када продавац надмаши циљеве које треба постићи, договорите састанак током којег може упознати надређене или га позвати на састанак продајне стратегије.
упозорења
- Будите пажљиви према запосленима који поткопавају мотивацију других. Продавци који акумулирају неуспехе у узастопним сезонама могу имати негативан дискурс са другим запосленима. Понекад прилагођавања унутар продајних тимова могу повећати укупну мотивацију свих чланова.
Неопходни елементи
- Појединачни састанци
- Тренинзи
- покровитељство
- Продајни алати / ЦРМ
- Нова структура комисије
- Дневни, недељни и месечни подражај
- Мотивација тима
- Лични циљеви
- Јавно признање
- Писмено признање