Садржај
- фазе
- Први део Знајући колико далеко да се спроведе студија изводљивости
- Део 2 Започните студију и анализу тржишта
- Део 3 Извођење техничких и организационих анализа
- Део 4 Провођење финансијске анализе
- Део 5 Завршите студију изводљивости
Имате ли иновативну и револуционарну идеју за стављање производа на тржиште? Џемови на бази јабуке можда су толико популарни код ваше породице и пријатеља да мислите да то постане посао. Можда желите да створите задругу за чување деце, али не знате да ли је количина захтева у вашем кругу довољна да осигура ваш успех. Или радите у општинској власти где је од вас затражено да надгледа изградњу новог парка, али не знате где да започнете и како то да урадите. У сваком случају, добит ћете ако радите студије изводљивости. Једноставно речено, студија изводљивости је процес у којем тестирате одрживост пројекта: у овој фази се питате да ли је пројекат исплатив. Иако ће нека од питања на која ћете морати одговорити зависити од природе пројекта или идеје, друга су основна и односе се на било коју студију изводљивости.
фазе
Први део Знајући колико далеко да се спроведе студија изводљивости
-
Урадите прелиминарне истраге. Може се чинити необичним да се спроведе студије изводљивости да би се осигурала изводљивост студије изводљивости. Такође, чињеница да ћете обавити неке мале анкете омогућити ће вам да знате да ли би било примерено да се спроведу дубље истраге и односи се на пројекат у целости. Сазнаћете више у наредним корацима. -
Размислите о избору. Провођење потпуне и ефективне студије изводљивости изискује време и захтева потрошњу велике количине финансијских средстава. Уштедећете време и новац улагањем само у пројекте или идеје које изгледају профитабилно.- Ако желите, на пример, да се бавите прављењем пекмеза, требало би да пажљиво идентификујете друге алтернативне мере које можете предузети у овој авантури пре него што се одлучите за студију изводљивости. На пример, само продавање јабука на тржишту.
-
Започните с процјеном могуће потражње за производом који желите продати. Ваши најмилији и пријатељи могу носити оштре критике о џемовима које обично припремате и нуде као поклон, али ово би могао бити хендикеп јер потрошачи неће бити вољни да троше пуно новца на редовној основи. за домаћи органски производ.- Пре него што донесете одлуку о спровођењу свеобухватне и темељне студије изводљивости, морате донети разумну одлуку да ли постоји потреба или потражња за вашим пројектом. Ако он постоји, можете да приступите детаљнијој студији пројекта. У супротном, морате одустати и размишљати о другом пројекту.
- Ако желите да продајете своје производе локално, посетите продавнице и пажљиво проучите њихову робу. Ако продају домаће производе или органске џемове по смијешним цијенама или их чак немају у свом асортиману, то значи да производ не тражи становништво. Слично томе, ако врло мало продаваца на тржишту пољопривредника продаје џем, то може бити последица чињенице да производ не занима купце.
- Ако желите да продате производе путем интернета, можете мало да истражите кључне речи свог производа и обратите велику пажњу на прве резултате. Ако се чини да велики број људи прави добре продајне податке о продаји производа, тада би било могуће да за вашим производом постоји велика потражња. Касније ћете одлучити ако се морате обавезати.
-
Оцените конкуренцију. Можда је висока потражња за вашим производом. Међутим, морате имати и представу о конкуренцији са којом ћете се суочити на тржишту.- На пример, чак и ако ваш град има активно тржиште пољопривредника, на којем постоји десет произвођача који продају своје домаће џемове и смрзнуте намазе, морате знати да ли ћете бити у могућности да се такмичите или понудите својим купцима (потрошачи) иновативан и атрактиван производ.
- Слично томе, ако желите извршити интернетску продају, морате имати идеју о цијени по којој ваши конкуренти продају исти производ на тржишту или ако постоји водећа марка која доминира на тржишту. Да ли ћете моћи да будете конкурентни? Почните да размишљате о начинима на које можете очекивати посебну нишу.
-
Оцените изазове. Пре него што започнете процес довршетка студије изводљивости, морате да се уверите да нема непремостивих препрека.- На пример, ако кућни љубимац стално долази у вашу кућу, тада нећете моћи да производите храну за продају код куће. Тада ћете морати да произведете џемове у другој структури.
- Ако нисте у могућности да испуните те захтеве, набавите потребан капитал или производ исправно замотате, можда би било добро да на тренутак ставите ту идеју на позадину.
-
Знајте да ли треба да користите услуге стручног консултанта. Ако су ваше почетне истраге задовољавајуће и омогућавају вам да закључите да би пројекат могао бити профитабилан, било би боље користити услуге консултанта за управљање и спровођење студије изводљивости. У зависности од природе пројекта, можда ћете морати да затражите и извештаје од професионалаца као што су инжењери (на пример, ако желите да истражите изводљивост пројекта на основу јавних радова).- Пажљиво потражите врсту консултанта која вам је потребна и трошкове стручног савјетовања. Или ћете морати осигурати да уштедите довољно да покријете трошкове консултација или, ако су ти трошкови у овој фази превисоки, одустајте од студије.
- Завршни извештај о пројекту треба да буде што објективнији, тако да скренете пажњу свима који траже да вам је потребан што је могуће поузданији резултат, а посебно то што не желите да они нужно реците шта желите да чујете, него шта је то.
-
Направите распоред. Провођење студије изводљивости може бити дуготрајан и дуготрајан процес. Ако вам прва анализа докаже да имате добар, веома профитабилан пројекат, али морате направити детаљне студије, морате бити сигурни да је посао обављен благовремено.- Да ли желите да ваш извештај до одређеног датума дође у руке потенцијалних инвеститора, шефа или градског већа? Ако је одговор да, радите уназад од датума застаревања, постављајући строге рокове за завршетак појединачне фазе студије.
Део 2 Започните студију и анализу тржишта
-
Сазнајте о тржишту. Након што сте се уверили у одрживост вашег пројекта, морате научити што је више могуће о томе како тренутно тржиште функционише у односу на ваш производ или услугу, ако се промени и како можете лако да га прилагодите. Након што сте обавили прве истраге на тржишту, сада их морате продубити.- Ако се надате да ћете моћи продати своје џемове, морате се састати и разговарати са продавцима и трговцима о њиховим изворима снабдевања и промету који остварују. На пример, погледајте да ли су продавци на тржишту пољопривредника спремни да вам кажу о свом искуству. Продају ли стално, повремене активности или су само паралелни бизнис?
- Можда ћете бити у прилици да циљате одређени број локалних продавница које би биле вољне да продају локалне производе. Морате знати колико је њихова најбоља продаја или ако обим продаје одређене врсте производа опада током периода од годину дана. На пример, да ли доживљавају драматичан пораст продаје током празника и пад у јануару? Морате осигурати еволуцију и доследност своје продаје.
-
Користите информације из Опсерваторије јавних набавки (ОЕАП). Детаљније информације о потражњи ваших производа или услуга можете пронаћи анализирајући резултате периодичног економског пописа француске владе.- Власници предузећа се често питају о њиховој продаји, броју запослених, оствареним трошковима и врстама производа.
- Можете да претражите резултате најновијег економског пописа на мрежи и прилагодите своје истраживање како бисте сазнали што више о вашој делатности, тржишту и вашој заједници.
-
Радите анкете директно са људима. Најбољи начин да добијете добре информације о потребама публике којој циљате или потенцијалним потрошачима је да их директно интервјуишете док им постављате одређена питања.- На пример, проверите да ли су купци на тржиштима пољопривредника вољни да учествују у вашим упитима или да буду интервјуисани о њиховим навикама куповине, као и њиховим преференцијама. То можете да урадите у замену за узорак свог производа.
-
Водите истраживање тржишта на различите начине. Уместо да директно разговарате са свим људима, можете само одабрати и упознати људе који ће вероватно купити ваше производе или за које ће ваш пројекат бити од користи, слањем упитника који ће испунити поштом. Ако то учините, обавезно приложите коверту с унапред плаћеном накнадом за поштарину како би могли да вам одговоре.- У зависности од ваше публике, можда ћете имати боље резултате радећи анкете телефоном или путем. Такође можете контактирати људе путем друштвених мрежа као што су Фацебоок и ради онлине анкете.
-
Пажљиво испланирајте истрагу. Обавезно (без обзира коју методу изаберете) да озбиљно размислите о свом потенцијалном купцу, потребама људи и њиховим жељама. Узмите времена да саставите детаљна и конкретна питања потребна за вашу истрагу.- На примјер, ако желите продати своје џемове, обавезно наведите коме људи купују производ у свом домаћинству (на примјер, дјеци?).Питајте о њиховој омиљеној ароми и да ли би они такође желели да пробају нове укусе и колико ће бити вољни да потроше да би намамили.
- Такође сазнајте шта их привлачи у бренду који тренутно користе. Да ли је то боја, конзистенција, компанија која је производи итд.?
-
Анализирајте захтеве конкуренције на тржишту. Важно је и да знате колико деле ваши главни конкуренти и колико дуго су на овом положају. Ово ће вам омогућити да знате своју способност да захватите значајан удео на тржишту.- На пример, ако научите да је локална компанија лидер на тржишту производње џема и ако резултати ваших интервјуа и анкета показују да су потрошачи веома одани овом бренду, морате напустити овај пројекат и размислити о својој следећој идеји. .
- Ако то нисте учинили, користите информације из последњег економског пописа.
-
Идентифицирајте свој потенцијални удио на тржишту. Једном када схватите како се ваши конкуренти прилагођавају тржишту, такође ћете знати како да се прилагодите. Морат ћете представити резултате своје студије изводљивости са бројевима и процентима што је тачније и знати како се временом прилагодити и еволуирати на тржишту.- На пример, да ли можете да опслужите 10% оних који желе да купе органске џемове? Колико се уклапа у количину произведеног џема?
Део 3 Извођење техничких и организационих анализа
-
Размислите о локацији свог радног места. Дио ваше студије изводљивости требао би бити посвећен истраживању локације гласачког посла.- На пример, требаће вам канцеларија која ће служити као главна канцеларија за разне операције или пројекте вашег пословања или ћете можда морати да се населите на земљишту са одређеним својствима, на пример, ако планирате да опустите свој воћњак за ваш бизнис
- Проверите да ли имате приступ простору и опреми који ће вам бити потребни и тражите уговоре о закупу и евентуална потребна одобрења.
-
Одлучите се о структури ваше компаније или тима. Ако нисте сами у пилотирању пројекта, морате одлучити какву помоћ очекујете од других (волонтерски или плаћени). Морате озбиљно размислити о следећим питањима.- Које су потребе вашег особља? Које су квалификације потребне за ваш тим? Да ли постоје квалификовани људи који ће запослити или запослити волонтера? Како мислите да би се захтеви за особљем могли променити током еволуције компаније или пројекта?
- Да ли ће вам требати управни одбор? Какве би требале бити њихове квалификације? Ко ће бити на овом положају?
-
Одредите врсте материјала који ће вам требати. Ово је корак који ће вам требати да набројите и пажљиво истражите све материјале који ће вам бити потребни у свакој фази вашег пројекта.- Која сировина ће вам требати? Одакле требају доћи? На пример, да ли бисте желели да узгајате сво воће које вам је потребно? Или, хоћете ли купити сировину од другог фармера, посебно у мртвим? Колико шећера и пектина вам је потребно редовно? Да ли ћете бити одговорни за испоруку производа трговцима на велико или ћете их испоручити кући?
- Ако нешто производите са намером продаје, требало би да размислите и о материјалу који ће вам бити потребан за паковање и испоруку ваших производа. Такође, не заборавите да укључите и канцеларијски материјал.
-
Одредите трошкове материјала. Док започињете детаљне буџетске студије у следећој фази студије изводљивости, обавезно водите рачуна о трошковима потребних материјала и проверите да ли су доступни.- Размотрите могућност поређења цена сировина које су вам потребне из једне продавнице у другу или ако ћете морати да набавите од једног велетрговаца.
-
Изаберите сву технологију која ће вам требати. Такође бисте требали да размислите о могућности коришћења нове технологије, истражите њену доступност и анализирате своју способност учења.- На пример, чак и ако не планирате да отворите сопствену продавницу, већ желите да продате своје производе на мрежи, требаће вам добар рачунар, добра веб камера и можда софтвер за управљање информацијама о вашим производима. ваше наруџбе, рачуне или плаћања.
Део 4 Провођење финансијске анализе
-
Подесите свој почетни капитал. Најважнији део ваше студије изводљивости је комплетирање детаљног буџета који мора садржавати трошкове које ћете морати да управљате својом фирмом или пројектом.- На пример, коју ће опрему требати да купите или унајмите? Да ли ће вам требати простор или специфична конструкција? Да ли ће вам требати специјална опрема или машине? Одредите тачно колико ћете коштати куповину свих ових материјала.
- Трошкови стартања су они са којима ћете морати да се суочите да бисте започели активност, али то неће бити редовни трошкови када се пројекат или компанија покрене.
-
Процијените трошкове рада. Ово су сви редовни трошкови које направите током дана за потребе вашег пословања. То укључује најамнину, материјале, плате за које ћете редовно извјештавати. -
Процијените своје прогнозе прихода. Упоредите информације из вашег почетног истраживања са тренутном ценом производа на тржишту да бисте одредили цену ваших услуга или производа. Инспирисан не само проценатом тржишта који сте проценили и који можете да искористите, већ и производном ценом и продајном ценом коју сте поставили, одредићете свој пројектовани профит.- Требали бисте укључити и информације о томе како се ваши приходи мењају током времена. Да бисте га могли израчунати, почните тако што ћете навести фиксне трошкове (фиксне износе које морате редовно да исплаћујете у односу на закупнине, плате, залихе и друго). Затим можете израчунати и конзервативне и смеле прогнозе еволуције зараде.
- Конзервативни модел заснован је на разумном повећању и могућем повећању фиксних трошкова, док је агресивни модел много оптимистичнији. Колико очекујете раст ако потражња за вашим производима стално расте и трошкови пословања релативно стабилни?
-
Процијените резултат који можете постићи на другим пројектима. Можда не размишљате о продаји робе и услуга, али радите студије изводљивости да бисте увидили изводљивост пројекта јавних радова. Ако је то случај, нећете морати да бринете о финансијским приходима. Али радије бисте процијенили свеукупни интерес пројекта и добробит коју он може учинити заједници.- Колико људи ће имати користи од ваших услуга? И на који начин? За одговор на ова питања морате користити информације из својих анкета.
- Ако, на пример, проучавате изградњу новог парка, прво морате да питате станаре колико често посећују парк, зашто га посећују и ако мисле да ће моћи да редовније посећују парк ако је парк преуређен или ако постављен је нови специјални парк. Те податке употребите за процену утицаја који ће овај пројекат дугорочно имати на град.
-
Наведите своје изворе финансирања. Морате бити у могућности како да покријете све те трошкове током ове операције. Резимирајте све своје изворе финансирања и прихода.- На пример, да ли имате уштеде које бисте могли да повучете? Да ли вам требају инвеститори? Ако јесте, да ли сте их већ идентификовали? Да ли треба да прибегнете кредиту у банци? Да ли је пројекат унапред одобрен?
-
Затегните бројеве. Последњи корак у финансијском аспекту вашег пројекта је вршење анализе профитабилности.- Одузмите све наведене трошкове од прихода како бисте видели да ли ћете моћи да подмирите трошкове покретања и пословања и да ли можете да остварите профит. Тада ћете знати да ли ће профит бити довољно висок или не.
- Иако сврха пројекта није остварити финансијску зараду, ипак морате затегнути цифре с обзиром на време и труд који је потребан да се он оствари. Да ли ће многи дугорочно имати користи од користи пројекта да би га учинио занимљивим и профитабилним?
Део 5 Завршите студију изводљивости
-
Саставите све информације. Након што сте завршили све кораке студије, сада морате организовати своје резултате.- Групните информације из ваших анкета, доказе добијене од чланова вашег тима или консултанта кога сте ангажовали, процењени буџет итд.
-
Прво погледајте ваше финансијске прогнозе. Највећи проблем у већини случајева са спровођењем пројекта везан је за финансирање. Анализирајте озбиљно и искрено колика ће бити ваша очекивана маржа профита након оснивања компаније и утврдите могућност да је та маржа задовољавајућа и сигурна.- Имате ли финансијски јастук довољно висок да поднесете неизбјежне паде? На пример, чак и ако сте у могућности да купите нову кухињску опрему за производњу ваших џемова, вероватно ћете је у неком тренутку поправити. Слично томе, да ли знате да ли ће ваше предузеће преживети најмрачнију годину усева?
- Ако су ваше финансијске могућности превише ограничене чак и пре него што размотрите ове непредвиђене (колико год често неизбежне), вероватно морате одложити реализацију.
-
Упоредите процену своје зараде са вашим личним финансијским потребама. Ако размишљате о искуству с плодом вашег новог посла, требало би да имате скицу свог личног буџета.- Након процене добити коју можете добити од овог посла, проверите да ли би могао да покрије ваше личне трошкове.
- Такође, морате узети у обзир и неочекиване трошкове, попут плаћања трошкова поправка аутомобила или медицинских трошкова.
-
Размислите о људским трошковима вашег пројекта. Чак и ако вам се чини да количина одговара вама, морате размишљати о томе колико ће вам времена требати, колико труда и концентрације требате да уложите у реализацију овог пројекта. Да ли сте спремни као и породица и чланови тима да прихватите изазов? -
Анализирајте своје резултате. С обзиром на све потенцијалне ризике и користи, мислите ли да је овај пројекат довољно обећавајући за вас?- Може бити да вам је управо дат задатак да организујете студије и да одлука о спровођењу пројекта долази од некога другог. Међутим, морате да направите сопствену анализу на основу својих резултата како бисте своје резултате могли укључити у извештај.
-
Напишите и дистрибуирајте извештај. Студија је бескорисна ако није у рукама. Морате финализирати овај извештај изводљивости једноставно ради себе, како бисте знали да ли је ваша идеја изведива или не.- Који год да је случај, морате да правилно организујете презентацију својих резултата ради ваше будуће референце, тако да ће и ваши донатори желети да знају о њима.
- Ако вас је питао да ово истраживање урадите неко други, ваша компанија или ваша општинска управа, побрините се да овај извештај стигне до праве особе у право време.
- Ако је ваша одговорност да пријавите резултате свог истраживања, потрудите се да их правилно представите, док припремате проспект или визуелну пројекцију, тако да ће сва публика са пажњом и интересовањем моћи пратити различите фазе вашег истраживања и видети како се закључили сте.