Садржај
- фазе
- Део 1 Добијање дипломе
- Део 2 Подешавање сопственог посла
- Део 3 Рад са клијентима
- Део 4 Развој ефикасних способности тренирања
Након што сатима проведете телефон разговарајући са пријатељем о изгледима посла, постављате себи следеће питање: зашто не зарадити са овим? Ако се налазите на овој страници, схватили сте да то можете учинити. У ствари, то је сасвим делатно поље активности које се у потпуности шири. Неколико медија је идентификовало лифе цоацхинг као другу по величини консултантску професију. Ако желите да помогнете другима тако што сте животни тренер, на правом сте месту да научите како то учинити.
фазе
Део 1 Добијање дипломе
-
Иди на универзитет. Пре педесет година могли сте се извући једноставним првоступником или ГЕД-ом, али времена су се променила. Већ за курс потребна вам је најмање диплома на крају четворогодишњег универзитетског курса. Иако не морате нужно да радите свој животни тренер, морат ћете трчати свуда иза оних који имају магистериј или чак докторат. Најбоље је отићи на универзитет.- Иако животни тренинг није сам по себи опција, психосоцијална подршка и психологија су веома добри. Штавише, није зато што није опција да његови курсеви нису доступни: институције попут ИАЕ Тоулоусе, ИАЕ Бордеаук, Академија за тренирање, Центер фор Студи оф Еннеаграм, Високи институт за управљање организацијама, итд. су сви започели програме тренирања.
-
Похађајте курсеве за тренирање кроз акредитовани програм. Ако сте већ завршили школу и не желите да се вратите, друга опција је да похађате часове у школи или акредитованом програму. ИЦФ и ИАЦ (Међународна тренерица федерација и Међународно удружење за тренере, респективно), партнери су са неким школама и оцењују тренере да су вредни своје дипломе.- Обје организације су поуздане колико и посао животног тренера. Коју год школу да одаберете, обавезно се придружите некој од ових организација, иначе ћете бити жртва преваре, расипања новца и свог времена или обоје.
-
Набавите диплому. Након што завршите програм тренирања у вашој школи, стећи ћете квалификацију за дипломирање (било преко ИЦФ-а или ИАЦ-а, у зависности од организације за коју је школа повезана). Овом дипломом можемо рећи да сте спремни за почетак. Уместо да људима кажете да сте животни тренер, надајући се да вас неће почети питати за детаље, имате степен да вас подржите.- Ово ће вам бити средства за живот. Ниједан животни тренер не може успети без тога. Ако сте одрадили неку едукацију како бисте је надопунили, бићете још бољи. Само се морате сетити да то спомињете на својој визиткарти!
-
Учествујте у семинарима. Будући да не постоји животни тренинг који би био једнак медицинској школи, семинари су врло практични начини. Да бисте повећали своје шансе на терену, упознајте се са великим поврћем и мрежом. Тренери трче свуда тражећи семинаре. Ваша школа би требала бити у стању да вам каже када и где се одржавају ови семинари у вашем подручју.- Искористите ово у своју корист. Не морате само да покушате да асимилирате оно што је речено на семинару (сваки семинар говори о одређеној теми), већ морате и разговарати са осталим учесницима. Имати менторе (барем пријатеље на терену) биће врло корисно када наиђете на тешкоће у будућности. Неко мора да ти покаже конопце!
Део 2 Подешавање сопственог посла
-
Задржите свој радни део радног времена. Узмимо бика за рогове: иако животни тренинг не подразумева много трошкова (у поређењу са трошковима једне деценије у медицинској школи), мора се рећи да дефинитивно касни приход. Нећете морати да будете приметни током тренинга, већ ће вам требати и ове уштеде да бисте започели сопствени посао. Након четири месеца наставе, људи неће заиста покуцати на ваша врата како би вам платили да искористе ваше савете. Овакве ствари трају мало времена.- Може вам требати година да изградите конзистентну и чврсту базу клијената. Знајте да ово није брзи план за стицање богатства. Иако неки животни тренери имају прилику да затраже прекомерну суму за брзи телефонски позив, немају сви ту прилику. Уз мање искуства, мораћете да поставите нижи износ (поред тога што имате мање клијената). Поред тога, вероватно ћете морати да почнете са волонтирањем. Стога је прерано ићи у част шефа!
-
Радите за себе. ... Вероватно. Док су неки животни тренери запослени у задругама и компанијама које желе да побољшају задржавање својих запослених, већина радије ради за свој рачун. То значи да ћете сами управљати папиром и мораћете да управљате целим административним лавиринтом који је с тим повезан, али то такође значи да ћете моћи да поставите сопствене сате рада.- Мораћете да платите порез на самозапошљавање. Морате и сами издати фактуре купцима и успоставити начине, распоред плаћања и друго. Ако не знате тачно све основе које треба да покријете, разговарајте са другим фрееланцер-ом или другим тренерима живота! Какав добар план за следећи корак.
-
Нека вам је ментор већ инсталиран животни тренер. Баш као терапеути који током свог тренинга добијају саветодавне сате, нове животне тренере треба да тренирају искусни тренери како би додали вредност њиховом тренингу. Менторство се може обављати у групама или са индивидуалним тренерима преко телефона (у случају да вам школа покаже број) или бисте га сами могли пронаћи. Већ радите у мрежи, зар не?- Друга варијабла ове једначине је да морате одредити шта значи у стварности животни тренер. Можда мислите да је то нешто слично живи свој живот, учини то уместо тогадок то није ништа (као добар животни тренер, то је најмање!). Да бисте боље разумели импликације шта ћете морати да урадите, требало би и да имате животног тренера.
- Ако вам их школа не даје (ограничење, дајте вам само неколико имена онога што волите), покушајте да пронађете било преко пријатеља, школских колега, предавача или у именику, баш као пронаћи ће те ваши будући клијенти.
-
Обавезно се појавите у различитим директоријима тренирања. Постоји неколико мрежних именика у којима се можете појавити тако да вас они који сурфају Интернетом могу пронаћи за случај да им треба мало животне подршке. Постоји пуно људи које никад нећете достићи комуникацијом усменом предајом. Једини начин да их пронађете је да се поставите на Интернет.- Већина веб локација наплаћује накнаде за пренос слике и информација. Увјерите се да ово није потпуно губљење времена прије него што некоме дате новац или кредитне картице. На Интернету постоји пуно превараната, зато наставите.
-
Пронађите свој пут. Неки животни тренери специјализирани су за тренирање људи како би се дефинисали будући изгледи или настојали побољшати их у цјелини. Неки тренери раде како би помогли клијентима да изаберу и буду обучени, док други тренере руководиоце о томе како да воде свој посао. Постоји још једна категорија која помаже клијентима да управљају својим међуљудским односима. Одлучите се за област животног тренирања у којој треба да се специјализујете (наговештај: ово мора да је подручје које лично познајете). Ево листе могућности да добијете идеју о одласку:- тренирање пословног управљања
- тренирање о угљенику (помагање другима да смање свој утицај угљеника)
- каријерно тренирање
- пословни тренирање
- извршни тренер
- цоацхинг односа
- пензионирање
- тренирање у духовности и хришћанству
- тренирање управљања временом
- увежбавање тежине и физичког изгледа
- Тренирање у равнотежи између посла и живота
-
Ставите се на тржиште. Сад кад имате наслов Сертификовани тренер тренера слиједећи своје име, вријеме је да: почнете дијелити посјетнице, објављивати најаве путем интернета, у новинама, на страницама заједнице и часописа, креирати Фацебоок страницу, високотонацни рачун и чак ламинисати своје име са ваше стране аутомобила. Што више људи зна ваше име, то боље. Људи не могу доћи к вама ако не знају ваше постојање!- Не заборавите да се бавите маркетингом као специјалисте. Пронашли сте свој пут, зар не? Који би вас потенцијални купци могли читати, видети или слушати? Ако циљате руководиоце, не бисте требали постављати оглас у локалној вртићи. Ово би било корисно када бисте желели да посегнете за публиком младих мама или жена које усклађују посао и породицу.
- Студије су показале да је обучавање подједнако важна за запослене као и послодавци. Компаније које потроше 1 € на своје запослене (било кроз тренирање, лично благостање, итд.) Уштеде 3 € у случају смањења промета и целог процеса који иде уз то. Ако размишљате о одласку у компанију и предлажете да их узмете за тренера (а ако не пропустите, сада сте), наоружајте се тим чињеницама.
-
Пронађите купце заморца. Као потпуно нови дипломци, потребни су вам клијенти. Међутим, без икаквог искуства у својој дршци, заиста ћете се борити да их имате. У замену за прилику да кажете да сте већ сарађивали са живим људима и дишите, питајте своје пријатеље и породицу да ли им можете слободно понудити своје услуге. Имаћете нешто за своје време и они ће имати неколико личних тренутака (и уз мало среће, неколико добрих савета и добру дозу вежбања).- На вама је да видите колико пута и колико дуго то требате учинити. Тачан одговор би био док се не осетите угодно за наплату својих услуга и довољно сте сигурни да заиста помажете у обогаћивању живота других. То би могло потрајати недељама или чак месецима. Срећом, сви путеви воде у Рим. Међутим, чекајте док се потпуно не осетите зајам одложиће посао који заиста помаже људима, посебно ако сте перфекциониста. У једном или другом тренутку, морат ћете изаћи на видјело и знати да водите прави посао.
-
Пронађи од прави клијенти. Након неколико месеци рада са факултетом ваше сестре и пријатељима ваших пријатеља за доставу пица, остало можете учинити усменом предајом. Упућићете овај први телефонски позив због којег ћете ускочити од радости. Честитамо! Време је да зарадите. Комуникација од речи до уста није нешто од чега треба зависити. Морате научити како да пласирате посао и направите план, уместо да очекујете да други разговарају о вама. Пронађите тренера менаџмента ако заиста желите водити посао, а не некакав хоби једном успут који вам не доноси готово никакав новац.- ... али колико? Искрено, зависи од тебе. Да ли желите да поставите дневну или месечну стопу? А која је стопа? Погледајте величину улога овог појединца, и њему и вама. Шта он може дати? Шта можете да дате? Који је старосни распон већине ваших потенцијалних купаца? Ако сте у недоумици, распитајте се о конкуренцији! Морате научити како да поправите цијену на основу добијеног резултата, а не у односу на сате или дане рада. Питање конкурентних цијена и напора да се смањи, средства су којима неки тренери зарађују новац. Морате узети тренера за управљање како бисте научили најбољи начин да подесите своје услуге и одредите њихове цене како бисте на крају могли добро зарадити за живот и напустити свакодневни посао. Такође је важно подесити дугорочне програме, уместо да се једном сретнете са клијентом или да их пустите да вас ангажују месечно.
Део 3 Рад са клијентима
-
Започните с темељним интервјуом. Што се тиче животног тренирања, лхабит не чини монаха. Када купац дође до вас, направите први одељак темељним интервјуом. Да ли вас испитују? Које делове свог живота желе да промене? Који су им циљеви?- Већина људи ће имати идеју на уму, врло специфичну идеју (зато већина животних тренера има специјалности) онога што желе да постигну. Било да се ради о мршављењу, потпуно окончавајући њихов посао који се шири или се баве питањима њихових односа, они то знају. Нека вас воде ка старту и будите на видику.
-
Будите организовани. Након што успоставите корисничку базу, биће вам лакше када је користите љубитељ кафе задесио нарколепсију у потпуној расправи. Не ради то. Неће то ценити. Задржите портфеље свих својих купаца, анализирајте детаље и све уредите. Ако не будете организовани, изгубићете позив четрнаестог купца који ће вас наредног дана одбацити.- Такође је важно да се осећате као најважнији од ваших купаца. Морате запамтити сваки детаљ онога што вам кажу и све то узети у обзир када радите са њима. Они не само да ће бити импресионирани и спремнији да вам верују, већ ћете и тачно знати шта би им требало помоћи ако ствари разјасните.
-
Развити изведив план. Рано ћете пронаћи план који вам најбоље одговара, али већина тренера каже да раде са истим клијентом отприлике три пута месечно. Неки ће купци тражити више, а други мање, али просек је три пута месечно. Трајање сваке сесије зависи од вас и вашег клијента.- Не морате лично да означавате сесију, мада је овај метод очигледно најособнији. То можете учинити и преко телефона или чак преко софтвера попут Скипе-а. Ако имате посао или сте извршни директор, можда ћете видети да ваши купци путују превише и да су телефонске сесије боља опција. Ако заиста желите да успете, мораћете да понудите своје услуге купцима из целог света. Скипе је најмање поуздан регрес у многим земљама и деловима света јер се шали врло често. Навикните се на друге системе као што су Гоогле Хангоутс, са којима можете разговарати лицем у лице без фрустрације због лоше технологије као што је Скипе.
-
Немојте само давати упутства. Животни тренери нису само скупи саветници. То би била ужасна ствар. Циљ је помоћи другима да одлуче међу њима и утврде шта је тачно за њих. Постоји само један лош животни тренер који може дати савет и оставити га тамо. Ваш посао се углавном односи на промену понашања, што је више од тога да само клијенту кажете шта да ради.- Нико не зна да му било који појединац (а камоли виртуална непознаница) говори шта треба да ради са својим животом. Доста нам је породице, браће и повременог пријатеља из средње школе који мисли да сви знају. Одговорићете на питање како а не да šta. Можете им показати поступак.
-
Дајте домаћи задатак. У одређеној мери сте учитељ или водич. Кад спустите слушалицу након разговора са купцем, ваш посао ту не престаје. Морате бити сигурни да ваш клијент спроводи у дело оно о чему сте разговарали. Морате им дати домаћи задатак. То може укључивати истраживање различитих пословних планова или разговор са бившим мужем. Морате да им предузмете акције које подстичу промене. Шта је најбоље за њих? Како се побринути да хоће?- Имаћете клијенте који неће бити баш кооперативни. Имаћете купце који се неће сложити са вама. Имаћете купца који мисле да губите драгоцено време. То ће се догодити. Морате узети у обзир добро зрно и испоруке да бисте знали када да смањите губитке. Ако купац не цени ваш стил, најављују се страх и отпор. Ако желите да избегнете ове проблеме, не прихватајте купца са којим се не слажете. Од тренутка када радите са више клијената, кроз сесију откривања знаћете да ли ћете бити добар члан или не. Ако не знате како да спроведете сесију откривања (што није сеанса обуке), требало би да је научите без додатног чувања. Ако вам је потребна помоћ, обратите се свом тренеру или групи менаџера.
-
Помозите им да остваре своје циљеве. На крају, о томе се ради. Сви смо укључени у борбу са овом ствари која се зове живот а улога животног тренера је да осветли наше мрачно путовање кроз овај застрашујући тунел у коме неко тражи себе. Ако сте учинили све да постигнете све њихове циљеве и ако сте им показали могућности, играћете своју улогу. Посао који сте обавили с њима побољшао би их.
Део 4 Развој ефикасних способности тренирања
-
Будите брижни и емпатични појединци. Већина послова животног тренера је помагање људима да поставе циљеве, а затим их подстиче да достигну циљеве. Онај ко се заузме на том путу мора, дакле, ценити контакт са људима на пријатељски начин. Ако сте прототип песимизма или компулзивног негативизма или врста који вам се смилује судбином, ваши купци ће врло брзо побећи.- Животни тренер не мора нужно бити испред свог клијента пре него што обави свој посао, јер многи тренери са клијентима раде преко телефона. Међутим, то има неколико предности: мање инхибира, па је лакше изградити поверење. Погодније је јер је флексибилан и глобалан.
-
Искрено тежите најбољем за све. Неки од нас (99% нас) нису увек љубазни и разумљиви. Чак и ако желимо да верујемо да имамо ове квалитете, увек повремено правимо грешке. А то је код неких људи чешће него код других. Врло згодан колега може нам наљутити, док нас идиот пријатељ толико иритира да нам постаје хладно и дистанцирано. Било да се бавите интелектом, изгледом или једноставно одвратним смехом, све ово морате оставити по страни и показати спремност да помогнете сви.- Сигурно ћете срести купце са којима у сљедећем животу не бисте прешли улицу због кафе. Није битно. Не можемо се осећати са свима. Међутим, нема проблема, не морате пити кафу с тим људима. Морате им само помоћи и желите да успеју. Чак и ако вас њихова личност иритира, увек им узимајте најбоље срце.
-
Знајте да нисте пријатељ ваших купаца. Као што је закључено у претходном кораку, са тим људима не би требало да пијете кафу. Не би требало да хватате наочаре током сати опуштања пре него што утакмица почне. Ви сте ту да их гурнете и не дозволите им ништа слично као што то раде пријатељи. Важно је да о овој ствари будете јасни како бисте одржали професионални однос. Када им постанете пријатељ, престаће вам да плаћају.- Када пређете ограничење тренера и постанете пријатељ, ваши клијенти ће се осећати мање примораним да раде оно што ви предлажете. Такође ћете бити мање склони да будете аутентични са њима. Ако једног дана будете морали да будете чврсти са њима, осећаће се увређеним ако сте пријатељи. Оно што је генерално добра и логична пракса је постављање јасних ограничења.
-
Будите флексибилни. Наши животи често се окрећу неочекивано. Дефинитивно ћете у петак у 21 сат добити позив купца, који би желео да траје следећи дан. Ако можете, радите с њим! Не намерава да буде непристојан, изненађен је као и ви. Нећете имати најдоследнији распоред, али то заиста неће бити привремени посао од 21:00 до 5:00 иза радног стола. Морате се заказати са клијентима унапред, а не да чекате до последњег тренутка. Само ако им помогну да планирају дугорочно, они ће почети боље организовати свој живот и уносити трајне промене. Омогућујући им да доносе одлуке и ласт минуте састанке, само подстичете њихово лоше понашање, које није погодно за постизање добрих резултата. Поред хитних случајева, добар тренер мора планирати позиве две или четири недеље унапред за сваког клијента.- Осим што ћете бити флексибилни са сатима, будите флексибилни и у погледу отворености. Оно што мислите да ради с неком особом, можда и не функционира. На крају, све је релативно. Ако се вашим купцима нешто не свиђа, било би лепо уважити њихове жеље. Увек радите са једном особом. Програм посвети што је могуће конкретније, али остави простора за побољшања.
-
Будите креативни. Да бисте помогли људима да достигну свој потенцијал, морате бити креативни. Могуће је да су размотрили могућности А и Б и да мисле да су оне довољно добре (из овог или другог разлога). Морате стога представити могућности Ц, Д и Е. Уверите се да нису превише упечатљиве (или ће ваш клијент то приметити!). Да бисте били добар животни тренер, морате бити пуни ресурса, креативности и маште.- То не значи да не морате бити логични. Далеко од тога! Морате комбиновати то двоје. Када се све узме у обзир, морате озбиљно погледати пут успеха. Добра доза реализма и става јеси ли размишљао о томе? пружиће вам зрак супериорности пред својим купцима. Једном када су задовољни, ви сте срећни и они би могли разговарати и са вама о својим пријатељима!